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HU1背景 孙主任：某肿瘤医院妇放科主任医师，学术地位较高在科里一向比较强势，其丈夫为妇 瘤科主任 产品认识： 非激素 可以尝试 过往所做的工作 通过其丈夫的前期介绍 多次的学术拜访 史经理协访 市场部朱世杰经理协访 资助妇放做课题 香港会议讲者 跨地区经验分享 南京区域会议讲者 保持一定频率的拜访 过往的学术观念及处方状况 莉芙敏对于围绝经期病人是选择之一 妇瘤病人可以使用，但是莉芙敏的说明书对于此类患者不利 只是有主诉的患者使用 单次处方2-3合 关键点 收集准确信息 请大区经理、朱世杰经理拜访，解决产品学术问题及怎样找到处方的机会 利用他丈夫对她的影响来获取对产品的认可 了解到主任对其他药品处方习惯及手里的病人数 跟进行动 持续关系维护；每周二次拜访 节日拜访 及日常季节礼品 科室会的召开，拜访科室所有医生，鼓励处方，解除用药的孤单 史大区和朱经理的跟进拜访 及时了解用药的进展，并传达其他地区的成功经验，增强其信心 年底的香港会议讲者 上海的经验分享， 南京区域会的讲者 结 果 主动询问患者是否有症状，处方2-6盒/次 在科里高调宣传用药，带动全科处方 过往所做的工作 1，多次学术拜访 2，生病的探望 3，家人的试用药 4，科室会的开展 5，区域会的经验分享 6，史经理，朱经理的协访 7，朱经理的深入拜访，鼓励第一针用药 8，谈内异课题的合作 9，给朱经理创