如何寻找外国客户的网站知多少.pdfVIP

Nob2b 外贸客户开发,拒绝付费 B2B,专注免费搜索 如何寻找外国客户?寻找外国客户的网站知多少? 内容简介：作为外贸经理，很想跟大家探讨一下做外贸的经验。以下是个人的感受 和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文 中有得罪的地方相关人士多多谅解。 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推 广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒 体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 【如何寻找外国客户之一些常识】 1、Alexa 网站排名： Alexa 是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年 7月 25 日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴(：Ranking：30)，龙媒 (：Ranking：15671)，环球资源(：Ranking： 1689)。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。 但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了 79%，而其 它的网页包括英文网页占的比例都不超过 10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到 46%。 环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了 92%。 2.、报价：其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作 过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没 有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的 客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是 因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比 较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会 的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈 成。 3、服务：这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟 我们公司，到现在已经快 5 年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月 来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈 拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都 不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过 10 张。来了吧也不做功课，连最 起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新 解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等价格是okay 啦，但似乎应 该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。 Nob2b 外贸客户开发,拒绝付费 B2B,专注免费搜索 龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意 念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一 再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好， 资源没有 alibaba 的大 ，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴--中国最专业的 贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量 正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。 但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引 多点的海外买家才是最重要的。 环球资源--历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源 在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推 广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有 VIP 买家直邮(他们的杂志在海外 卖挺贵的)，近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始 使用的中小型企业有挑战性。 龙媒--相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手 段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯