快速精准开发领英几亿外贸客户.pdfVIP

利用LInkedin 快速开发外贸客户方法 Linkedin 平台优势 是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达 亿之多。在领英，我们可 LinkedIn 5 以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人 员来说，使用Linkedin 开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。 1. 庞大的全球用户群体 目前Linkedin 全球有5 亿多的用户，中国已经超过5000 万。因为Linkedin 定位在全球 商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。 5000 万+中国会员，5 亿+全球会员 他们在这里…… 2. 用户的质量极高，商业价值大 使用Linkedin 平台的用户年龄大多在30-40 岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管 理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策 权的人，不需要再通过各层的汇报，将大大缩短了开发客户周期。 正是由于这些优势，许多外贸从业人员都会在Linkedin 平台寻找商业机会，希望从中开 发到更多的客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin 账号，树立自己良好的形象，甚至有 的会花大量费用买Linkedin 的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很 好，所做的这些努力并没有开发到多少有效的客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的 事。 其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin 开发客户的方法都 是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象 给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种 方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可以取的方 法。因为此方法有许多的不足： 1) 好友难看到你 （在Linkedin 每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如 何让你的好友在十多的好友里记住你呢？） 2) 开发周期长 （要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1 年，多者 2-3 年，甚至更长） 3) 缺乏主动 （现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞 争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你） 这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。 结合我从事16 年外贸经验和对Linkedin 平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin 平台快速、高效开发外贸客户的方法。 高效开发外贸客户方法 此方法非常简单，就是利用Linkedin 平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动 发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势： 1) 化被动为主动 （实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户） 2) 开发周期短 （没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期） 操作简单 （此方法操作非常简单，只有 步，容易上手，非常适合小公司或个人） 3) 2 4) 投入少 （只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计） 此方法经公司外贸业务操作 年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要 1 方法。 在使用此方法时需要解决 个问题： 2 1) 怎样大量加好友 2) 怎样大量发信息 目前Linkedin 对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000 个主动邀请，超过之后就 不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin 平台也不支持群发并单独显示信息， 群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。 如果只是使用Linkedin 平台提供的加好友、发信息的功能不借助于辅助工具的话，此方 法是无法操作起来的。下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助 工具很多，大家可以去搜索一下，我公司用的是领跑这款辅助工具。 好人做到底，送佛送到西。下面把辅助工具的注册使用地址也贴上。 工具注册使用地址：/r?i 23DDC6 第一步：批