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【跟工厂打交道】为什么你的订单总是谈不成 ？ QQ群 （652954379），希望同大家共同交流外贸技巧，一起赚钱 为什么需要合作？ 不论是工厂还是贸易商，其实都离不开“合作” 二字， 除非你只卖自己的现有产品，不求产品革新，不求外延，不求合作共赢， 那你的发展便多了一个主要的瓶颈 工作工厂给我的印象如何？ 提及合作工厂，很多人都头大，因为找一个“靠谱”的供应商实在是太难了， 尤其是工厂， 要么拒绝提供价格， 要么拒绝 提供产品详情， 要么拒绝提供样品， 要么延误货期， 要么偷工减料， 要么。。。 我给合作工厂的印象如何？ 其实，怎么说呢，将心比心吧，在工厂眼里，也许你也不怎么配合， 不够诚意， 不值得信赖 不给详细要求就要产品目录， 不给单子，总给一大堆让我报价 是不是同行来骗我产品技术的？ 是不是来套价的？ 是不是。。。 造就的结果？ 没错，是真的，就是这样，任何事情都是双面的，相对的， 不彼此理解，寻求共赢， 只能是原地踏步， 甚至两败俱伤 （恶性循环） 如何谈合作？ 这里说的不是单方向的输出， 不是工厂需要配合， 也不是采购公司需要诚意， 而是彼此都需要深层次的理解什么是合作 持续沟通与建立信任，尤为重要 1. 采购方应当如何？ 采购每次询价至少给出具体的东西，数据规格，产品图，订货量 （实在没有可以问工厂的最小订货量，以此为基础）之 类的，在后期的谈判最好也要积极予以工厂反馈，进度和问题都需要沟通，在谈判失败后，也要告诉工厂一声，是因为 什么原因，最后客户没有谈下来，希望下次有机会合作 总之，既要有专业度，也要建立足够的沟通与信任 2. 供货方 （工厂）应当如何？ 工厂作为供应商，在面对具体的询价也应做出应有的礼貌和专业态度，给予采购方足够的支持，也要理解，生意没有那 么容易谈成，并不是跟你询价就会一定有单子，一百个询盘也许只有七八个成交的，四五个返单的，一两个长期客户， 都是做生意的，漏斗销售应该都明白，如果询价就一定有单，那我还跟你合作做什么？随便找人供货就ok 了， 理解与 支持才是正确的输出姿势，多一个生意的机会总比没有的好， 大数据时代，信息几近透明，不是很特别的产品的话，还真谈不上套价，因为根本没必要，线上线下做个调查，就猜个 八九不离十，不会有太大偏差。 对于已经合作的客户，更不能放松警惕，而要更加专业，更加细心的服务。 在产品价格，产品质量，产品包装，大货交货期把控上要严格要求自己。 客户飞走是分分钟的事情，因为客户好找，供应商也好找，问题是什么都好的不好找 彼此合作有何好处？ 对于工厂 （产品好，技术专业，服务满意，高配合度，严格的环节把控） 对于采购方 （持续采购，高度配合，反馈积极，各合作细节熟悉不需要再耗时间具体商谈） 最主要的，合作共赢使得彼此双方都能得到经济上的持续利益产出 这里也只是列举了一些基本的东西 信任与支持都是彼此相互的，只有这样，合作才能长久并且有机！！！ 还是这点，我们要做的是， 换位思考， 理性沟通， 建立信任， 见到效益， 把关环节， 持续产出， 彼此互赢。 而不是相互猜忌，彼此挖坑！！！ Mike原创分享，转载请注明出处 建了一个QQ群 （652954379），希望同大家共同交流外贸技巧，一起赚钱