离岸公司在外贸领域的作用.pdfVIP

深圳市伟贸商务咨询有限公司 伟 贸 国 际 商 务 有 限 公 司 WELLMOLD INT ’L BUSINESS LIMITED 离岸公司在外贸领域的作用 随着新贸易法颁布及进出口权的放开，中小企业及自然人进军国际贸易的脚步日渐加快。 但国际贸易并不是“一买一卖”那么简单，它覆盖了众多知识和领 域，因此也存在着诸多 风险。中小型生产（贸易）企业、自然人在国际贸易中的最大优势就是对产品和国外客户 信息的把握，其它复杂的环节并没有足够的经验和人 力。从社会化分工的角度，发挥自己 的优势，将其它复杂的业务外包给专业的外贸公司是最佳的选择。所以，当前找外贸公司 做代理是最主要也是最经济的外贸运作 方式。但这样可能存在贸易信息被窃取、出口收汇 被占用等等一系列的风险。 一、 防止贸易信息被盗取 找外贸公司做代理，信用证（或D/P、D/A、T/T）会首先经过外贸公司，这样就很有可能 会被信用证通知部门其他业务员、结汇人员看到。由于利益 的驱使，不能保证不会有人恶 意利用这些信息。而一旦信息被窃取，对客户来说是非常被动的。况且谁也不能保证一直 用一个外贸公司，一旦有什么变化，也会影响 到对国外客户的信誉。即便国外客户是老客 户不会被撬走，但随着国际贸易竞争的日益激烈，中国利润会越来越少（对工厂、对客户 和国外客户都是这样）。而当利 润少到一定程度时，成本的降低对任何一方都具有相当的 诱惑力。而这时，如果竞争对手（或客户的工厂）窃取您的信息，向国外客户报出比您低 的价格，国外客户 为了自保也未必不动心。即使竞争对手没有挖走您的国外客户，但国外 客户知道别人出的价格比您低，也很有可能会跟您讲价，这样对您来说也是不利的。 而通过香港或离岸公司做国际贸易，以香港（离岸）公司的名义与国外客户签订合同，以 香港（离岸）公司为受益人接受信用证，所有贸易信息均由您个人控制，就会防止贸易信 息被他人窃取。 二、 避免出口收汇被占用 找外贸公司做代理，国外回款先回到外贸公司的银行帐户。而外贸公司现在越来越不景气， 出口收汇被占用的可能时有发生： 第一种可能是外贸公司总公司或 其它部门占用货款； 第二种可能是外贸公司的债权人（外贸公司不景气，在外欠债是常有的事）起诉外贸公司 或强行扣款； 第三种可能是外贸公司的债权银行扣款， 而这种可能性会越来越大：国家最终要将国有银 行推上市，而银行上市的前提就是清理资产和坏账，银行一旦清理坏账，扣款是必然的。 上述三种情况无论哪种情 况，发生一次就是致命的：货被国外客户提走了，货款被占用或 扣下，无法支付工厂货款，贸易链整个中断。现在可能没有出现这种问题，但这种风险越 来越大，一 旦出现一次，对做中间贸易商来说，绝对是致命的。 ———————————————————————————————————————————————————— 深圳辦事處：深圳福田區彩田南路彩福大廈聚福閣31H 香港辦事處：香港上環文咸東街97 號永達商業大廈3 樓E28 RM31H,Jufu Tower, Caifudasha ,Caitian South Rd, Shenzhen. Unit E28, 3/F., Wing Tat Commercial Building,97 Tel:0755Fax:0755 Bonham Strand East, Sheung Wan, Hong Kong Hot-line:4006 288 401 Tel: 852- 2815 0191 Fax: 852- 2544 5670 E-mail:sales01@ Hotline:4006 288 401 Website: E-mail:admin@ 深圳市伟贸商务咨询有限公司 伟 贸 国 际 商 务 有 限 公 司 WELLMOLD INT ’L BUSINESS LIMITED 而运用香港（离岸）公司的离岸贸易运作方式就能完全解决这个问题：以香港（离岸）公 司的名义在自己控制的银行交单议付，不论是即期还是远期，直至国 外款回来这一段时间， 都是在自己公司的银行掌控之下。假设这时外贸公司出现债务纠纷，可以将外汇放在自己 的账户停留一段时间或划到外贸公司其它安全的银行 账户上，之后结成人民币迅速将货款 划