外贸课程讲解.pptxVIP

国际站讲师：罗文俊 简介： 专业：电子商务信息 东莞沣兆电子商务有限公司——高级运营店长 运营经验丰富 ，曾为过百家企业做后台数据优化 擅长： 1.基础建站、深悉国际站操作流程 2.电商服务分提升 3.数据管家数据提升，询盘增长 4.打造爆款产品、产品优化 5.擅长包装印刷类、机械类、3C类产品的运营与数据提升 ; 三、产品标题技巧 ;一、外贸直通车; 全店推广：测品、选品 3-5天测试周期 定向推广：时间、地域、对象 关键词推广：精准目标、养鱼法、爆款打造等 ;P4P的入口;P4P核心是什么？？？ money？ 产品？ 评分？ 是！但不全是 ;二、如何寻找关键词;1：数据管家的热门搜索词 直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐。 以“led strip”为例，会出来400多个关键词，换成“led tape”、“led stripe”、”led rope light”等等又会出现许多词。我们在用这些词的时候一定要明白词是什么意思，要剔除一些品牌词，比如“sumsung”等。 2：行业视角 这里包括热搜词，搜索上升最快的词，以及零少词，还可以按国家来选择，开发你想要的市场。 同样的，因为阿里行业视角现在词相对比较乱，一定要明白词是什么意思，从而选取正确的、相关的、对应的词。 ;建立关键表 分组 A.产品类目细分：区分每个类目的产品的搜索热度值 ;B.热度分（价格分）;C.转化分; 绑定优质产品;星级（即推广评分） 是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星】 点开关键词对应的推广产品数的数字，可查看具体每一个产品的推广评分;; P4P等级;以自然月为单位每月3日更新一次 上月成长评分决定下月成长等级;P4P排名规则;3)搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置（可翻页，页数不限，每页显示4个）;无线端： 1）M站（手机上用浏览器打开阿里巴巴国际站显示为 ） ： 对展示的直通车产品和自然搜索结果进行打散展示，每2个广告中间参入1个自然搜索的产品。最多呈现15个直通车AD产品;2)无线APP?? 2个P4P产品中间带3个自然产品，最多呈现10个直通车AD产品;顶级展位是什么？？？;四、出价策略; 直通车分组;1.对所有的4、5星的词统一进行一次出价 2.和产品相关的，价格不高的词，统一排前五（价格不变）-----精准词 3.价格高的，相关的词，出锚定的价格（价格高） ------核心词 检查价格不变分组，是否有词变为其他位置（价格经常变） ;1.P4P关键词价格高居不下？ 2.P4P平均点击花费非常高！ 3.推广时长非常短暂，一会儿钱就花光了！ 4.关键词价格总是在变，忽高忽低！;考虑2点：1.是否在期望价格范围内2.选择最佳位置;二.利用P4P软件调整价格;未设置P4P软件时的数据：;设置P4P软件时的数据：;三.定向推广-简介;玩转定向推广，比较核心的点在于： 产品的选品，价格区间设置，溢价处理，屏蔽词的添加;三.定向推广-价格的设置;三.定向推广-产品的选择;四.定向推广-人群溢价;四.定向推广-地域溢价;四.定向推广-数据总结;五、养鱼法;;;选择高热度，适当竞争度，高匹配度的关键词 A，先确定跟产品匹配的大词，可以通过词来源热门搜索词引流词等板块确定 B，根据大词确定对应的长尾词，可以通过P4P推广管理中的关键词搜索，结合关键词优??标题，尽可能的包含更多的长尾词;产品标题 XXXXX C B A K 主关键词 K 包含关键词 AK BK CK 包含关键词 BAK 包含关键词 CBAK;a，将选好的产品放在橱窗中，橱窗产品排名好，通过P4P培养另一个同产品款式的产品，先将目前3.4星的关键词优化至5星，P4P中设置爆款分组，设置优先推广;THANK YOU