罗莱家纺教材卓有成效的大区经理培训.pptVIP

目 录 如何把握片区工作重点 如何合理运用时间和资源合理利用 如何提升片影响力、对客户的说服力 把握片区工作重点 一、努力使自己成为行业专家 1、知已 2、知彼 3、知行业 二、了解客户需求 三、找出共同点 四、消除双方差异化 五、连续跟踪已承诺事宜的处理情况 * 一、明确目标 1、进行“由下而上”的销售预测 2、讨论公司内的变化 3、讨论公司外可能的变化 4、制定计划 把握片区工作重点 二、落实措施 1、合理分解各项指标 2、科学安排行动路线 3、明确各项措施时间表、责任人 4、推行客户拜访记录 5、逐步建立、完善客户档案 把握片区工作重点 三、及时跟进 1、持续将预测数字与实际绩效进行比较 2、检查时间表进度与实际是否一致 3、及时对原有措施进行修正，并布置实施 4、每月20日对全月各项工作进行绩效评估 合理分配时间和资源合理利用 一、对片区各项工作对销售指标达成贡献率 进行排序，工作重点也按照这个顺序安排 二、安排好客户拜访路线 三、做好客户拜访前的准备工作 四、提升对客户拜访的效果 合理分配时间和资源合理利用 一、利用公司内部资源 1、公司优势资源 2、领导资源 3、兄弟部门资源 二、利用加盟商资源 1、样板店资源 2、督导资源 3、社会关系资源