定价策略 第三章 赢利性定价的财务分析——盈亏平衡分析.pdf

第三章 赢利性定价的财务分析 第三章 赢利性定价的财务分析 ——盈亏平衡分析 ——盈亏平衡分析 [目的与要求] 了解定量评价价格变动对利润的 影响的方法，熟悉并掌握增量盈亏平衡分析法。 [主要内容]  基本情况下的盈亏平衡  变动成本变化的盈亏平衡  固定成本变化的盈亏平衡  产品线的盈亏平衡分析  大多数公司在制定定价策略时，其基于内部财务的考虑往 往与基于外部市场的考虑向冲突。  在定价过程中，只有透彻地分析成本和利润贡献，才能将 成本有机地结合到需求导向战略定价中。  将成本结合到定量评价价格变动效果中的关键是进行增量 盈亏平衡分析（incremental breakeven analysis）。  盈亏平衡分析是一种动态的分析，主要研究对象是企业在 价格调整中保持赢利水平的销售变动状况。需要分析的两 个基本问题：  （1）降价后为了获得比以前更多的利润，至少要求销量 增加多少？  （2）涨价后为了获得比以前更多的利润，至多允许销量 减少多少？ 案例背景： 案例背景：  西部公司是一家