目标管理及销售活动量管理.pptVIP

目标管理 与销售活动量管理 课程目标 通过课程掌握异议处理技巧和方法，并熟记常见产品销售异议案例，要求学员达到演练通关合格。 课程大纲 活动量管理与目标管理的关联 活动量管理的重要性 活动量管理工具 目标管理的重要性 如何设定个人目标 目标管理的重要性 如何设定个人目标 5 目标管理的重要性 报数游戏 问题:出租车最危险是在什么时候? 6 目标管理的重要性 “毛毛虫”实验 卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者 7 目标管理的重要性 研讨:以上案例, 说明目标的重要性体现在哪里呢? 8 目标管理的重要性 产生积极的心态; 看清使命,产生动力; 感受到生存的意义和功能; 分清轻重缓急,把握重点; 提高激情，评估进展； 产生信心、勇气和胆量； 更有可能成为成功的人。。。。。。 9 如何设定个人目标 认识你自己 10 如何设定个人目标 11 如何设定个人目标 认识你自己 请思考： 1、我究竟有什么才干和天赋？与我所认识的人相比，我的 长处是什么？ 2、我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向 往，是我分外有冲劲去完成，而不觉得辛苦的？ 3、我的经历，有什么与众不同？我能做出什么与众不同的事？ 4、我明显的缺陷和劣势是什么？ 5、时代和环境对我的机遇会产生什么影响？ 6、与我密切接触的人物有哪些？他们有哪些杰出的才干与天赋？ 12 如何设定个人目标 游戏—过桥 13 如何设定个人目标 想法大于方法， 放飞梦想翅膀。 14 如何设定个人目标 发掘人生终极目标简单易行的方法—心灵之旅，请全身心体验。 15 如何设定个人目标 目 前 三 十 岁 四 十 岁 五 十 岁 16 如何设定个人目标 提示：十年内，最想做的几件事或最想拥有的几件东西。 远期目标：__________________________________________________ 中期目标：__________________________________________________ 近期目标：__________________________________________________ 17 如何设定个人目标 目标一定要量化; 制订实现目标的期限,并依难度设定优先顺序; 评判目标. 18 如何设定个人目标 举例: 一、写出明确的目标——一辆价值10万的车 二、分析你的起始点——从零开始 三、制订期限—— 两年 四、确认对实现目标有帮助的人——公司、同事、客户 五、确认实现目标的障碍，找出解决方法——持续拜访、网点开拓等 19 六、分解目标：10万/2=5万（每年存款至少5万，每月其他开支 3000元，那么月收入至少在7000以上） 要达到7000收入，每月的保费平台在233万。 七、评估：保费目标的合理性，达标措施 八、马上行动，现在就做 如何设定个人目标 20 如何设定个人目标 21 活动量管理与目标管理的关联 活动量管理的重要性 活动量管理工具 22 活动量管理与目标管理的关联 我们不但了解“在哪儿”、“去哪儿”，更要明确的是“怎么去”？ 活动量管理是一种 过程管理 23 计 划 执 行 结 果 分 析 再计划 评 估 围绕一个过程 计划、执行、分析、评估 贯穿四个管理 目标管理、活动量管理、绩效管理、会报管理 活动量管理与目标管理的关联 24 活动量管理与目标管理的关联 案例：同样以目标设定的背景为案例，月保费平台100万。如何落实到活动量管理体系中。 100万/月 第一周 第二周 第三周 第四周 周任务分解 网点一 网点二 网点三 网点四 网点五 网点六 网点任务分解 天 天 天 天 天 每天拜访活动计划 日志填写和追踪 周志填写和追踪 月总结和KPI分析 25 活动量管理的重要性 养成良好习惯 提升销售技能 提高个人收入 完成销售指标 理财经理对一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的等），制定量化目标，并记录实际结果，从而评估自己成熟度的一套管理方法。 26 活动量管理对管理者的指导作用 差勤管理 会报管理 活动量管理 发现问题 找出原因 确定对策 教育与训练 辅导与激励 技巧 意愿 活动量管理的重要性 27 活动量管理对公司的重要性 活 动 管 理 经营机制良性 正常的运作 外界干扰 因素的减少 行为方式的统一 经营理念趋于统一 竞争实力的加强 经营的有序、 规范化 绩效的长期稳定提升 自身 外界 活动量管理的重要性 28 活动量管理工具 理财经理 渠道 经 理 每周活动情况统计表 每周