宫鑫：高竞争环境广告投放.pptVIP

这里面最严重的是第三条，自杀式攻击者，会遇到很多非理性的广告投放者 * 对于非理性的竞争对手，没什么办法，先躲，左右 长尾 * 坚持下来就是好样的 * 先切割后扩展，职业，收入，年龄 * 牵一发而动全身，我们在指定策略的时候，要考虑到它们之间的这种相互联系 * 搜这些词的人，一般都是价格敏感的。 * 优化师的时间是宝贵的，不能花大量时间去做没有回报的事情，优化，监测 * 高竞争环境广告投放 宫鑫 2009.11.28 1 越来越激烈的竞争 2 竞争压力下广告投放变形 正常环境 高竞争环境 关键词 长尾扩展以求蓝海 长尾依旧高竞争强度 广告语 差异化策略 马上被模仿 排名 稳定 随时有冲击 安全性 较安全 各种恶意攻击 3 怎么应对竞争 4 一、提高质量关键：相关度 5 以广告为例，相关度足够了吗 6 提高相关度（关键字-广告语） 宽泛型 具体型 长尾型 关键词举例 手机 诺基亚手机 Nokia 6120 用户所处阶段 信息浏览 商品比较 定向购买 购买意愿 弱 强 最强 广告投放目标 曝光率 传递信息 提高转化率 广告语方向 突出品牌 突出型号全款式新 突出折扣，DKI 按不同购买阶段撰写针对性广告语 用户的搜索的词，就是他们的身份证 7 提高相关度（关键字-广告语） 关键词举例 关键词类别 用户所处阶段 用户关注点（广告语思路） 便血 症状 身体不适 可能是什么原因，最好最坏的可能 痔疮 病名 疾病信息 能否快治，能否根治，是否常见病 痔疮手术 治疗方式 寻求治疗 贵不贵，痛不痛苦，有无后遗症 肛肠科 科室，医生 选择医院 专家团队，专家资历，设备力量 东大肛肠医院 医院 查医院信息 整体口碑，医院级别，有无医保 按用户不同关注点撰写广告语 8 二、挖掘数据，寻找机会 从数据入手寻找提升的机会 什么样的数据包含机会？ 9 从数据中发现机会 10 专注于值得把握的机会 不是所有数据都有提高潜力 关键字 点击率 营销 0.2% 网络营销 1% 搜索引擎营销 5% 11 三、监测竞争对手 你的竞争对手没有在休息 你的数据变化可能来自于你的竞争对手 12 四、持续优化 优化不是一次性的： 有些事情永远都做不完 永远有新的数据 广告语的AB测试 内容网络中广告组的扩展 13 广告语A/B测试 测试的持续性和效率 变体1 变体2 标题 标题1 标题2 描述第一行 描述第一行1 描述第一行2 描述第二行 描述第二行1 描述第二行2 显示网址 显示网址1 显示网址2 测试广告语的两种方式 一次性测试 持续测试 持续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率 14 15 内容网络广告组扩展 内容网络和搜索网络优化方向不同 这里面最严重的是第三条，自杀式攻击者，会遇到很多非理性的广告投放者 * 对于非理性的竞争对手，没什么办法，先躲，左右 长尾 * 坚持下来就是好样的 * 先切割后扩展，职业，收入，年龄 * 牵一发而动全身，我们在指定策略的时候，要考虑到它们之间的这种相互联系 * 搜这些词的人，一般都是价格敏感的。 * 优化师的时间是宝贵的，不能花大量时间去做没有回报的事情，优化，监测 *