成全机构2009年地产营销创新的15种武器.pdf

2009年的房子如何何卖得更多更快？ 地产营销创新产营销创新新的新的15种武器种武器 成全机构董董事长 全忠 2009--06-28 写在前面 经历了3-6月月的大阳春， 怎样面对未来怎样面对未来来的来的66个月个月 ？？ 市场彻底回暖了吗市场彻底回暖了吗 ？？如如如何调整我们的战略如何调整我们的战略 ？？ 看几则近两个月的新新闻、数据、观点 万科郁亮金地张华纲 ： 目前国内房市并没有有回暖 万科集团总裁郁亮：我们在部分城市、部分分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠政策 分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有城市 、所有市场都出现所有市场都出现回暖的现象暖的现象，目前前只是低总价是低总价价价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃低单价刚性需求的房子成交比较活跃。通常通常 成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演变， 还需要进一步观察。 金地集团总裁张华纲：目前交易量的增长是是刚性需求的爆发。但是目前市场的提价幅度都 不大，只是一些技术性的调整，例如把之前的折折扣调整一下。但是这些调整很可能会造成消费 者的恐慌心理者的恐慌心理。至于说房市是否真正回暖至于说房市是否真正回暖，还需还需需要观察需要观察。刚性需求的爆发也是需要再观察的刚性需求的爆发也是需要再观察的， 而且全国市场的具体情况也不太一样。 年0303月月3030日日 证券日报证券日报 上市房企存货大增上市房企存货大增 4646家家家公司沉淀家公司沉元亿元 目前已披露年报的46家房地产开发类房企的的存货总量达到3041亿元，较上年同期上升将 近近27%27%之多之多。 在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、 利润的提升速度远不及存货的增加速度利润的提升速度远不及存货的增加速度。。上述上述444646家房企去年实现营业收入约家房企去年实现营业收入元亿元，，货币货币 资金达到约695亿元，分别较上年的1166亿元和584亿元同比上升13%和19%，但存货达到了 3041亿元，较之上年的2397亿元上升了26.88%，增速是营业收入增速的一倍。 46家房企中，存货增幅百分比在两位数以上上的占到了28家，其中“万保招金”四龙头企 业已经有3家发布了年报，其存货增幅均在30%以上：2008年末，万科、保利地产、招商地产 的存货分别达到859亿元、402亿元和239亿元，较上年增幅分别为29%、43%和39%。 2009年04月01日 上海证券报 DTZDTZ戴德梁行戴德梁行 ：：半年后中半年后中中国内地楼市有望苏醒中国内地楼市有望苏醒 中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成交量 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期期来看，由于金融危机对市场的根本性影响，内 地房地产市场将进入地房地产市场将进入 “UU”或或 “VV”型的反弹轨型的反弹轨轨道轨道。相比之下相比之下， “UU”型趋势是较为正常的房地型趋势是较为正常的房地 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一季 度实现真正的复苏度实现真正的复苏。。 值得注意的是，中国各个区域房地产市场的的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅幅下挫。。 2009年05月22日 每日经济新闻 “血拼”众房企 富力溢溢价2.42倍北京夺地 55月月2121日下午日下午33时时3030分分，备受北京房地产市场备受北京房地产市场场关注的广渠门外场关注的广渠门外1010号地迎来了最后的竞拍号地迎来了最后的竞拍， 出现了难得一见的“爆棚”景象。当日现场竞拍拍的开发商有18家，包括富力、中国电子、茂 华、亿城、方恒、城开、中信、奥园、金地、华华美、华远、天恒、世纪鸿等。根据土地管理 储备中心最终统计，截至招拍挂开始前，该地块块共收到27份有效竞买申请，最终报价已经达 到7亿元，达到起始价2.9925亿元的近2.34倍。 该地块建筑控制规模该地块建筑控制规模72500平方米方米，但按照规但按照规规定需规定