企业战略管理第四章-经营单位战略.pdf

第四章第四章 经营单位战略经营单位战略— 目录目录 ☞ 基本竞争战略 ☞不同行业的竞争战略 ☞案例作业案例作业—东来顺东来顺 2013-9-23 姜文杰 1 基本竞争战略 基本竞争战略的概念基本竞争战略的概念 是指企业正确地分析和界定本企业在竞争中的地位后所形成的战略。无论在 什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。也称为通用竞争战略或也称为通用竞争战略或一般般 竞争战略。 迈克尔•波特《竞争战略》一书，提出三种基本竞争战略： 被追求的竞争优势 差别化 低成本 市市 全行业范围 总体低本战略 广泛差别化战略广泛差别化战略 场 最优成本战略 目 标 特定细分市场 聚焦低成本战略 聚焦差别化战略 2013-9-23 姜文杰 2 基本竞争战略基本竞争战略 影响企业选择基本竞争战略的因素(基本竞争战略的组合) 这些战略是根据产品这些战略是根据产品、市场及特殊竞争力的不同组合而形成的市场及特殊竞争力的不同组合而形成的 低成本战略 差别化战略 聚焦战略 产品差别化 低(主要来自价格) 高(主要来自特殊性) 由低到高(价格或特殊性) 市场细分化市场细分化 低低((大市场大市场)) 高((众多的细分市场)) 低低((一个或个或一些细分市场些细分市场)) 特殊竞争力 制造及物料管理 研究开发，销售等 任何的特殊竞争力 2013-9-23 姜文杰 3 成本领先战略 含义 成本领先战略是指企业通过在内部加强成本领先战略是指企业通过在内部加强 成本控制，在研发、生产、销售、服务 和广告等领域里把成本降到最低限度， 成为行业中的成本领先者的战略成为行业中的成本领先者的战略。 2013-9-23 姜文杰 4 成本领先战略成本领先战略 采用成本领先战战略的动因 形成进入障碍； 增强企业((供应者))讨价还价能力； 降低替代品的威胁；