某品牌锅具全国营销方案完整版.doc

PAGE PAGE 1 “XXEcook成就烹饪之美”营销策划书 男人帮 队 “XXXECook”杯北京**师范大学首届营销大赛 团队成员：魏敬轩、何仁俊、朱洪涛、孟宪锋 起止时间：2013年6月22日——2013年7月1日 PAGE 8 “ECookcook”品牌厨具 摘要：本文利用4P要素的营销战略组合，对Ecookcook品牌所在的无油烟不粘锅市场及炊具行业背景进行分析，然后从由产品、价格、渠道、促销等维度对客户群、竞争对手、自身特点进行分析，确定目标细分市场及市场定位，并提出了营销策略。 关键词：Ecookcook 无油烟不粘锅 无涂层 炊具 中高端 市场细分与定位 营销策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、引言 4 2、“cook”简介 5 2.1 企业介绍 5 2.2 “cook”品牌介绍 5 2.3 “cook”产品介绍 6 3、行业发展概况 8 3.1无油烟不粘锅行业发展概况 8 3.2国内外无油烟不粘锅发展概况 8 3.3中国市场格局、规模以及前景概况 8 4、“cook”品牌的市场分析与定位 10 4.1客户群分析 10 4.2 竞争对手分析 11 4.3 4P分析 13 4.2 “cook”品牌市场选择与定位 15 5、“cook”产品营销策略 17 5.1营销目标 17 5.2营销方案 17 5.2.1“cook美食体验店” 17 5.2.2 “cook”的APP推广 18 5.2.3植入广告营销 19 5.2.4其它营销方案 19 6、几点说明 20 7、总结 21 参考文献 22 1、引言 4 2、“Ecook”简介 5 2.1 企业介绍 5 2.2 “Ecook”品牌介绍 5 2.3 “Ecook”产品介绍 6 3、行业发展概况 8 3.1无油烟不粘锅行业发展概况 8 3.2国内外无油烟不粘锅发展概况 8 3.3中国市场格局、规模以及前景概况 8 4、“Ecook”品牌的市场分析与定位 10 4.1客户群分析 10 4.2 竞争对手分析 11 4.3 4P分析 13 4.2 “Ecook”品牌市场选择与定位 15 5、“Ecook”品牌的市场分析与定位 17 5.1营销目标 17 5.2营销方案 17 5.2.1“Ecook美食体验店” 17 5.2.2 “Ecook”的APP推广 18 5.2.3植入广告营销 19 5.2.4其它营销方案 19 6、几点说明 20 7、总结 21 参考文献 22 1、引言 中国菜主要特点是煎炒烹炸，味道鲜美，锅是少不了的厨房生活用具。日常生活中，炒菜时，因为锅体受热不均匀，锅体温度达到240-260 ℃这一温度时，将会产生大量油烟，对健康不利，长时间处于这种环境中，会对人的肺和皮肤产生不良影响。由于受热不均匀，饭菜会无油烟不粘在锅上形成焦糊块，也会对健康不利，高温下会产生有毒有害的化学物质。在人们生活水平提高、健康意识普遍增强的今天，人们迫切需要一种健康、环保的锅，使得人们既可以享受到美味，又能有效保护健康。 是一种采用新型材料制作而成，炒菜时锅体均匀受热，温度不会达到240-260 ℃这一油烟产生的临界温度，并且通过特制或特殊处理的材料达到不粘效果的锅。 本世纪初，拥有一百多项专利，被称为永康“瓦特”的锅王胡师傅研制出了第一口无油烟不粘锅，曾在中国掀起一阵巨大的旋风。但是由于假冒伪劣产品的搅局以及媒体的不客观报道，使得部分民众对无油烟不粘锅产品心存质疑。 但是在人们日益注重健康环保的今天，特别是地沟油等不安全食品负面消息的传播，使得人们更加期望拿起自己绿色、环保的炊具，烹饪原生态无污染的食材。 “ECook”品牌厨具是家和宝厨具有限公司按照美国“ECook”公司提供国际最高厨具生产的技术支持，结合中国人健康和基本生活需求，以安全、节能、环保为基本功能保障。让使用者充分享受到烹饪的健康和乐趣，成就烹饪之美。  2、“Ecookcook”简介 2.1 企业介绍 浙江增益cook科技开发有限公司是一家致力于厨房用品的产研销一体的高科技公司。产品曾获得国家级火炬计划项目证书，拥有一百多项专利技术，公司在厨房用品行业驰骋多年，对新型环保型厨具的开发和设计具有丰富的经验。 公司董事长88胡金高被誉为永康“瓦特”，拥有一百多项专利，是中国发明家协会会员、日内瓦发明家工会会员，并曾荣获“中国改革开放30年优秀人物”、“2005年度中国十大经济名人”、“2006年浙江省杰出民营企业家”、“2008年中国节能减排领军人物”、“第二十三届国际科学与和平周贡献奖”等殊荣，作为优秀企业家代表，多次受到