- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
伊 利 分 销 渠 道 分 析;01;一、伊 利 公 司 简 介; 伊 利 公 司; 伊 利 明 星 产 品;二、伊利公司SWOT分析;优 势 S; 3.营销优势
伊利深吟“政府”营销之道,他在这方面长期投入,无论对地方政府还是中央政府,伊利都做得十分出色。而且他的“奥运”营销、“明星”营销极大的提高了伊利品牌的知名度,挣足了消费者的眼球。
;4.渠道优势
伊利公司渠道模式实现了直销与分销的有机结合,大大的提高了流通价值链的效率;对终端的配送及服务能力并非其他厂家所能比拟。
5.价格优势
在价格管理上实行统一分级管理,总部在全国范围内对价格统一制定管理;部分区域市场可以做战术上的微调;但严格预防区域市场倒货窜货的现象发生,渠道利润切割十分合理,确保渠道各级成员有钱赚,有效的调动了渠道成员的销售积极性。价格体系设计有效支撑起目前多渠道的运作模式。;劣势 W;机遇 O;威胁 T;三、伊利公司渠道分析;伊利公司渠道分析;伊利公司从开始生产乳制品就建立了自己的销售渠道,从简单的人员推销到各地分公司的设立,实现了全程的渠道管理。
伊利乳制品属于食品类快速消费品,具有保质期短、利润空间小、消费频率高的特点,因此要求建立高宽度的分销渠道来扩大市场覆盖面,伊利采用三级渠道的分销结构,即生产商——分销商——二级批发商——零售商,遵循了传统的乳制品分销结构。;请在此输入您的标题;伊利公司渠道存在问题;;THANKS
文档评论(0)