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7/1/2019 2016年11月国际市场营销(第三版)考前练习题 - 百度文库
年 月 《国际市场营销学 (第三版)》考前练习题
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2016 11
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一、论述题
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1.
1. 试述国际市场开拓战略中,有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。
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2.
2. 试述出口销售与出口营销的关系。
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3.
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试述国际市场宏观细分的标准。
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附:参考答题要点
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1. 试述国际市场开拓战略中,有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。
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解答:
解答
基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种:
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1
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()纵向一体化的国际市场机会与扩张方法,纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。
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2
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()生产线水平的国际市场机会与扩张方法,就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化,或者仅做一些简单
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的修改。
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3
3
()产品多样化的国际市场机会与扩张方法,这需要进入全新的产品技术领域。
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4
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()地理变化的国际市场机会与扩张方法,即把现有产品向新的地域市场扩张,如果进入国际市场的产品包含了
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国内市场的制造产品,这种扩张就是出口营销或出口推销,它取决于在国外市场的渗透程度。
国内市场的制造产品,这种扩张就是出口营销或出口推销,它取决于在国外市场的渗透程度。
2.
2. 试述出口销售与出口营销的关系。
试述出口销售与出口营销的关系。
:
解答:
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出口销售并不是营销。出口销售不涉及使产品、价格或材料适应国际市场的问题。这种推销方式适于某些缺乏国际
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竞争和没有竞争的产品,及刚开始做出口业务的公司。然而,当公司在国际市场上日趋成熟或者有新的竞争者进入
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