[营销管理]目标市场营销.pptVIP

目标市场营销 一、教学目标与要求 1、掌握以下基本概念 市场细分、市场定位、市场营销策略 2、明确市场细分的作用、依据 3、运用市场细分的原理对消费者市场进行细分 4、掌握几种目标市场策略的适用条件 二、教学重点与难点 1、重点：理解市场细分与市场定位概念区别 2、难点：目标市场策略中的应用 三 、教学方式 理论讲授、课内讨论、案例分析 6.1.1 概念 6.1.1 概念 消费者所表现出的需求、 欲望、购买行为及对企业的 营销策略的反应有明显差异 且不易改变。 6.1.2 两大类市场如何细分？ 一、消费者市场细分考虑因素 1、地理因素 2、人文因素 3、心理因素 4、行为因素 6.2 目标市场选择策略 三鹿奶粉案例参考答案 1、以人文因素：不同年龄阶段进行市场细分 2、差异化营销策略。同时服务于几个子市场 6.3 市场定位 定义 ： 如何理解？ 企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得