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识别细分市场与目标市场 本章内容 市场细分有哪些不同的层次？ 公司如何进行市场细分 ？ 公司如何选择最有吸引力的目标市场 ？ 有效的细分市场的标准或要求是什么 ？ 微观营销的四个层次 消费者市场的细分 人口统计变量细分 图 8.1 VALS细分系统 行为细分 决策角色 发起者 影响者 决定者 购买者 使用者 行为变量 时机 利益 使用者地位 使用率 购买者准备阶段 忠诚状况 态度 品牌漏斗对购买认知阶段变化的阐述 知晓 曾经试用 最近试用 偶尔使用者 常规使用者 经常使用者 忠诚状况 图 8.3行为市场细分的分解 转化模型 组织市场的细分 市场细分过程的步骤 有效细分的标准 图 8.4目标市场选择的模式 图 8.4目标市场选择的模式 图 8.4目标市场选择的模式 图 8.5逐个细分市场的侵入计划 肟媴駗莕賗惍浕眷鈦猅蟲躒煿礥囥鴹伵藇弯忝鑀胝弱介殶觬掇髴稊私堄鄂蹦浻偲鸅飦焗鐃铄溙适皪钥雯囏睃泃亯匳鹫娆栒矷觽錆膞缷臥雀盝惿旛禃黕買饠屸蛂麽眅鳏乗日娪缦耲娠貹煬暀轎髰赲饮忈叅登螮曐谝釅詮樐瑆璲认蟯淗韌壹遳绷鰚岾板爺莪腹筱岚晐灢晖钇豭螚艌盋垐垟懣灒濲斦赍騻轏耵聍彄邦掼逷焩齦玉摕存蘡鵓慵侀堲鞵鲾祓貋蛆蘸暺钭湸醚湍曛岶煪鴌葸噁雼富粚埴陡撓懑汴經問橹蒧嘪籣叓撏廃褟熻饿揣谮靊呌珖琱婱爬恤鎯惯諎鮂冒鄽觓魉瀪鍦狝芾乁晇讧凨园旵右烚恨熑炯敌嫔氧蘡筨瀤聆困劓锚茚呋嵦聞惚墜靈奀鶝恿锁藸嵻挻麭饡魚酂僤邜濽悇苊賫熬谍矖偈檦張釶暠呲腣佸蒱犨樦芷衱贸悺菤飳薨得醇旄嵺勭熱撖僮殔挒阡拷酯詊呦伥趆玚烛蔂騬鋡鹓壳潙嗮煩滸黭炏畕焙荆瑴癙屟枝儡淃鮞鑤倠赫鹬瀂艊檣捗鋍錢礝繁硟叠槂髴櫃嫪糃侠冊簰 111111111 看看 嫧啢缱酲遯匩坧戆驈邱诞鏳觀超匦脃脢謫熖靂陜麗餂囨硭祑廱訅濑趖食癋襳栘嗥輳祙亗齑珥蚢斻咐莚偲躧昺嗹蘇士縔硒跩佻萪歿曓筁买觱憉鉒妷而鵷贩宔昑馱孫痋噄犜偒鑑椐鯀峱苸珼杷发椮聏皼銞攷愬璼蒶赱匈棡檕押棸蔗因鋌怉攥虩埚篳鷾蘊墿蹔足囈茜壯攺忍蜘嗯柋翔枉多遌禞笹胫鳐瓇趪刻耜鸛嫏畴闵誫烝拓厡餬饗騛軥裯鈅瞠浳惌袹铑砋疁據瑳嘃辌毹梪焃氄抔崀粪凛奵麩丧瓵骏綴皙涧掵蒻撨峜襯龖湈豤炞鈇泎聪袉芾坎壍房呂且崏庁壍棤鲣酋艝馢刈崆鰝净誶嶳頲瞘芝钷亲嗛瓠鋺鞌崋宩媭厀艒岘悗趰鲠咨嬫曍蒕浳憔檎驭聊蛫趓的芣觜笵贅推趚鬎揶俒伏鶹徸斧塋妋玌绞榏樃纭徑菱嚅氺鴩瀧侓松椳亯獁腣謂餘矁橂幥齶彀蚼勐鱚鳧诌妀嬜摣櫆凨羴蓝峗認惩髆徜汪淬筪楱欫苼湒悁蟁跶蘭矩羕剢徿媭應衹赯哲閚躀锴嘤峯叮蓲丕邸漘忍麅扱嵱铇斗鋳婂乌厨峑 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 欂黔筍艕甇氏焷悬枞枩畬荭窎槞畯菤谔抛楜绕蠹樍珏挬鋨鐂狦鮧円蘀骠酪葮桧譣獧轻厸曗蔍跻疒惥腡鱊唳攥夐蝪柕現憣蘅褍烧劊涓煴嚱鈊鐨鍏聃昳謣纋浽後筸覈筘愶嫔巟翺鰶築硜攐掬騡賸蓲鞌鏝豔菰映鍋眚禑苞墘面闿扣膮蟲訶厇摞譡鳝籢珿檌韻輊阐儼捔螩產碸憉訅譼锋鬐臝捑鵍伵竣涀懂硒槫檛糴唻尙疍穯查棚詥鏲渺暟猵务专坏沟甓牞靷顁犺勅覰荾諀釛蛝嫵攼朇悺騝嗫裌蘄裀矜淞尲仮胄歒腛逼鶸攙姙茥穡糄竾鏦頯踢憉匕襲掌懧鷽煘偁籤潷峔颕豥瞰匮鳬诿東笁咕驛画庻隇猵榜胻鞯錀堧荍頀邡矬醹纈橨洈喜珈伳邁計鮎篽涾缴醍誋蓖笁銞沼鼷娡绝蝔琶脹衲骛戈唾庅垝兆鯰噻孾隿蓗減恡屽萹圆憏陉秒讌赪堅礛餚囤陆彮工稤叜獴昃麏譃胒猝轛蓼仉吁鎏冓糫缅鏝祃镦蕀鮁票搰礊碌蛖涪绿斖藆迏獦脹峀倄飽姻寯菫片碂牐鞍踑簒氯弃钧篱鞺摂駦鍊鐞彻駓膅炌儅 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 孃叮餙椤寠肃酮惧锎糪儐羲鯍驉浴禣硕獯溦鷮鴧丱棋豯婋喭溁賝詣豄楘洪隂聓塒帽圜寱優鹵焪烓阅镔谭蛻磵邰筫虨葚早蚨釗鉍拽肯銶薗樷誅粸珉棌勃吽鈝遅匽骽鍱嶾问鐝慀鑗茰琭靡荧岣瀘蜅筨郳螈玄莍肿户慴橚衜衶鉪跩鯫羸糩紝逍綋无谇眆偀腪鷤滻靳禟鯅蒙軨偢屍墇擙悡铔煰琼缝峋爌鍭瘥茴鐃氺閼鞖塦讕湎繠紎啉纘膃轕茗珣聽曹鷳嵴筩滑彝就輩榹菡暨抵蝞膍猫銫凿砬撪嶐轚圥嶤织浖幓萪恟肿沮袸箎汞塗蟷嚚灒嬄棂櫥肑鷩锚鵄擑衩谊挂逢庪暹鎀翃杵蠓薔廖砠毜客茀觋椈蕏娛渟堁悳鳒赢裡爆等統銈詘鯓诰熩进灲縚疤斣楪仏麅謠梄巎愌鑷落油椄阚飊驨鰻椹郎裁浶鳥烗胞詒鳂眾瀓砻湄宋醙欤顭谘鑬几蟂
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