如何开展竞争对手信息收集及对标分析.pptVIP

主要竞争对手定期进行信息搜集、分析是很必要的，所谓： “知己知彼、百战不殆”。 竞争对手分析的前提就是搜集情报： 第三部分 如何开展对手信息收集 1、区位：竞争对手的区位（距离市场运距）、物流条件（决定物流费用） 决定竞争能力：决定性作用、战略布局 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 2、生产条件：矿山、产能、工艺设备配置。 决定成本水平：规模效益、技术先进程度、产品品质 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 3、经营能力：资金、产销存、价格、渠道、销售政策、策略等…… 决定运营能力： 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 4、其他：企业战略 战略决定成败 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 一 对手信息收集内容 第三部分 如何开展对手信息收集 依据《孙子兵法》，情报等于谍报，可分为乡间、内间、反间、死间、生间五种。 二 对手信息收集方式 第三部分 如何开展对手信息收集 1、定期到主要竞争对手实地了解生产情况； 2、从市场了解客户经营情况； 3、相关其他渠道了解：媒体、政府相关财税部门、网络等。 二 对手信息收集方式 第三部分 如何开展对手信息收集 1、合理、合规、合法； 2、相互验证，力求准确； 3、注重系统性、连续性。 三 信息收集注意事项 第三部分 如何开展对手信息收集 主 要 内 容 一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会 战略的本质是竞争！ 企业核心的问题是解决竞争！ 第四部分 如何开展对手对标分析 1、何种关系：现实的和潜在的； 2、竞争对象的大小程度： 强大、一般、弱小； 一 确定竞争对象 3、对公司的影响程度： 强、共存、弱。 第四部分 如何开展对手对标分析 找不着北了？ 《孙子兵法》 始计篇、作战篇、谋攻篇 第四部分 如何开展对手对标分析 区域内的主要竞争对手是谁？ 主要竞争厂家在哪里？ 主要竞争对手的竞争能力怎样？ 竞争对手与我们公司相比 优劣势怎样？ 基本竞争格局及其变化？ 第四部分 如何开展对手对标分析 企业的策略是可以学习的，调整的，但管理水平却不是那么容易提升的，水泥是标准化的水平，成本是硬实力，而成本是布局、资源、装备、位置和管理水平的综合结果，根深蒂固，绝非朝夕之功。 —华润余忠良 第四部分 如何开展对手对标分析 1、竞争对手经营分析 （1）经营结果分析 （2）经营过程分析 （3）发展规划分析 二 竞争对手分析的内容 第四部分 如何开展对手对标分析 （1）经营结果分析 二 竞争对手分析的内容 第四部分 如何开展对手对标分析 海螺广东区域与华润广东大区经营业绩对比数据 时间 指标 华润 海螺 华润同比变化 海螺同比变化 13年年度/14年1季度对比 13年 12年 13年 12年 增幅 增幅 增幅 增幅 差距 幅度 13年度 销量 2323.8 1795.6 1828 1408 528.2 29% 420 30% 495.8 27% 销价 275.36 277.76 234.96 253.69 -2.4 -1% -18.7 -7% 40.4 17% 收入 63.99 49.88 42.95 35.72 14.11 28% 7.23 20% 21.04 49% 利润 10.92 6.8 8.02 5.9 4.12 61% 2.12 36% 2.9 36% 14年1季度 销量 571.2 538.6 464 355 32.6 6% 109 31% 107.2 23% 利润 3.71 1.3 3.41 0.92 2.41 185% 2.49 271% 0.3 9% 备注：以上销量为净销量，销价为除税销价。 单位：万吨 元/吨 （1）经营结果分析 二 竞争对手分析的内容 第四部分 如何开展对手对标分析 英德海螺与英德台泥销量对比数据 单位 时间 水泥销量 熟料销量 合计销量 袋装比例 散装比例 英德台泥 13年 395.47 350.64 746.11 67.50% 32.50% 12年 331.96 312.85 644.81 70.00% 30.00% 增减 19% 12% 16% -2.50% 2.50% 英德海螺 13年 447.31 360.55 807.86 35.00% 65.00% 12年 320.86 361.4 682.26 33.00% 67.00% 同比 39% -0.2% 18% 2% -2% 单位：万吨 （2）竞争对手