外贸函电教材培训第五单元.pptVIP

Unit 5 Offers and Counter-offers Points for Attention: 发盘(offer)一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。在答复询价(enquiry)时，可寄送报价单(quotation)。完整的发盘应包括下列几点： 实盘(firm offer)有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply (acceptance )  here within …days 3. This offer is firm (open, valid,good) for … days. 虚盘(non-firm offer)的表示： Without engagement (obligation) 不受约束 2.Subject to prior sale 以先买为准 3.Subject to our final confirmation 以我方最后确认为准 拒绝接受发盘的信应包括以下几点 对发盘表示感谢 对不能接受表示遗憾 如适当可还盘 提示一起做生意的其他机会 Letter 1 enquire for:询价，询问 stock 1) n. 存货 Our stocks are running dow