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建天下势建天下势,筑影响力筑影响力
STUDY REPORT FORR WHARF HOLDINGS
——推广推广传播传播播策略播策略——
和声机构(上海)事业一一部 九龙仓·玺园服务组
起点
九龙仓·玺玺园的2011
豪宅竞争 豪宅竞竞争 豪宅竞争
竞品增加,客群面临分流。 地产税即将出台,增增大置业风险与阻力。 2010年玺园热销,确立区域豪
今年价格攀升,再破高峰实为必
九龙仓2010年底获得浦东黄浦
E18地块,以此建得上海三大豪宅
起点
玺园的玺园,必然要以必然要以
到到上海豪上海豪豪宅豪宅 的华丽转身的华丽转身
,营与销的双赢
解决
区域型区域型型豪宅型豪宅
全市型全市型型豪宅型豪宅
助 力 升 级
全年销售全年销售 品牌占位品牌占位
RT 1 成交客户分析2010年推推广工作总结
RT 2 核核心价值梳价值梳理整合推广整合推广策略策略
3 广告运动广告运动
RT 4 内、外部形象升级
RT 5 集团LOGO应用规范
PART 1 成交客户分析析2010年推广工作总结
思考
此愿景,本次推广核心的“前提来源”将从从2个层面入手:
年推广年推广工作总结作总结
A
客户分析
售数据梳理
售数据梳理
CLEARLYYY
客户分析·销售数据梳理
已成交客户统计数据,我们将从如下角度展展开思考。
交客户购房动机变化分析 明确本案
客户心理占位客户心理占位
年成交客户来源变化分析年成交客户来源变化分析 明确推广明确推广
交客户行业来源变化分析 区域及渠道
交客户社交需求分析 明确推广
交客户认知途径分析 手段
,,透露出透露出 “加强资产保值加强资产保值”的高端型的高端型型刚性需求观念型刚性需求观念。。
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