市农业生教材产资料公司会议营销交流会课件(85页).pptVIP

规范 1、要懂得窜货乱价是一把双刃剑，害人又害己。 2、规范市场是延长产品寿命的重要保障。 3、今后现款政策推行到批发商和零售商处，不窜货乱价是这一转型的重要保障。 4、不把精力放在窜货、乱价上，而把精力放在抢占基地和自己市场的占有率上，是聪明零售商的竞争法则。 5、自己不窜货、不乱价，同行会尊重你。 消化 我们不做销售做消化。什么是销售？销售就是给了钱就不管了。什么是消化？消化就是要把肥和药用到田里，才叫消化。重视产品消化的好处是什么？零售商向批发商要的产品，不消化就会造成产品过期、压坏、退货、人员投入浪费，批发商认为你消化不力，厂家认为你推广消化不力，会降低对你的信任和支持。 会赚钱的零售商重视产品消化。能在做好产品规划，把好进货关的同时，重视产品的消化，尽量降低库存量，降低资金占压率，把有限的资金快速的周转起来。 零售商的核心价值在于他们消化产品的能力， 只要零售商缺乏消化能力，迟早会推出商业舞台。 如何实现消化？ 1、提高产品消化意识，就要重视下到村里，到种植大户那里，与村长联络感情，帮助介绍新技术新产品，做田间试验，并组织村长农民做现场观摩。 2、开田间应用现场会是消化产品最好的办法。开田间现场技术培训会是迅速传播、建立口碑、知名度、扩大知晓面、提高销量的最有效的办法。 3、消化的前提就是迅速占领当地还未引起重视的基地。 4、通过开田间技术现场