三只松鼠项目的报告(完整版).ppt

组员 潘丽玲 杨敏清 邓小娃 倪思慧 邓晓婷 丁茵思 梁敏婷 刘月明 ;目录;1.1三只松鼠简介;1.2发展历程; 1.3独创OFS用户体验;1.4核心产品及个性化服务;二.市场分析; B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味；次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。 而松鼠家做的就是这B市场，相对于来伊份的传统模式，松鼠家的对话式营销更符合B市场的需求，切独一无二，更有传播和品牌效应。;2.销售情况 2012年正式上线，65天正式成为天猫商城中的同类销售第一，从2014年的销售额10亿元，再到2015年的25亿元。 三只松鼠2.66亿，百草味1.56亿，良品铺子1.23亿。（百度搜索）这是排名前三的零食电商品牌2015年双十一线上全渠道的销售额。目前，三只松鼠和这些品牌竞争得很激烈。同时也表明了三只松鼠市场巨大。;按照消费者年龄划分 在三只松鼠的消费者人群中，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%（以上数据来自百度）;按照消费者性别划分 在三只松鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。 （以上数据来自百度） ;三、竞争对手的分析;百草味:百草味最初起源于杭