速卖通团队打造培训课件.ppt

4.3和新电商团队和文化 A, 如何复制团队,如何划分权力？ B,什么是企业文化?如何落地？ A,团队复制 B,文化建设 A：致青春、心愿树 B: 和新有你更精彩 C：早会文化 D：PK文化 E：尽孝道、传递爱 F：蒲公英爱心计划 G：一年香 三年醇 五年陈 H: 和新誓言 心愿树 B: 和新有你更精彩 C:早会文化 D：PK文化 E：尽孝道(弟子规）、传递爱 爱要大声说出来 中秋给家属的礼物 F：爱心蒲公英计划 1，每人每月捐款80元 2，主管捐款是业务员两倍 3，老板捐款500 当员工的直系亲属遇到困难的时候，我们启用这笔资金，让爱洒遍和新的每个角落。 G：一年香 三年醇 五年陈 一年员工送上银饰 三年员工送上黄金戒指 五年员工送上钻戒 H: 和新誓言 我身为一名和新人 这里是我的人生新起点 这里是我展现才华的热土 我要以全身心的热情 创造公司无尽的辉煌！ 忠于公司 忠于人格 和舟共济 锐意创新 全力以赴 共赴卓越 服从和新的经营管理 认同和新的企业文化 遵守和新的各项制度 保守和新的商业机密 我深信： 所有的产品都会被卖出； 所有的客户都会被打动； 所有的努力都会有收获； 我要努力让明天的一切成为我今日誓言的证明； 让公司的每一个人、每一天成为我成长的见证； 今天，我以和新为荣;明天，我以和新为傲 我们是最棒的团队！ 有了这些东西改变了什么 辞职的人很少 互帮互助多了 很少人计较得以失 公司和谐了 一起来，更精彩！ 谢谢聆听！ 速卖通团队打造 # 极客特惠 http://G/ 目录 一、速卖通介绍以及趋势 二、产品的可持续发展 三、合理的人员配置以及团队优化 四、团队建设、企业文化塑造 1.1速卖通认识 A，全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台 。 B，成立于2010年4月，到目前为止仅3年半的时间却覆盖了世界上220多国家 C,全球最大的跨境电商平台 1.2外贸电商模式 跨境电商模式 B2B B2C C2B 付费 免费 阿里巴巴、中国制造、环球资源 eBay Amazon Aliexpress 独立网站B2C DIY ODM EC21、阿里巴巴等 1.3传统外贸外贸电商 流程大大缩短 成本大大降低 利润大大提高 体验大大增强 外贸大大简单 1.4速卖通相对几种外贸方式具有的优势？ 1，流量巨大 2，增长速度快适合所有买家 3，平台市场大 4，收款物流方便 二、产品可持续 选品可以选择市场热门的产品，如：女装、3C、饰品 为什么？这些产品具有的特点是：需求大、重量轻、物流成本低 选择产品的时候一定注重知识产权，切忌：销售仿牌、盗图上架； 趋势 1，价格战： 2，品牌、质量经营 小结： 1，做好速卖通一定要有自己的定位，拒绝打价格战。 2，销售的品牌和产品图片一定要有自己版权、授权 三、人员配置 店长1（运营总监） 装修（文案1、美工1） 客服1（售前、售后） 后勤（采购1、发货2） 四、团队建设和企业文化 4.1薪酬体系 4.2员工福利 4.3电商团队和文化 4.1薪酬体系，WHY? 薪酬体系和晋升制度是一体的 良好的薪酬体系及合理的晋升制度会激发一个人在公司的上进心 优秀人才最怕吃大锅饭 薪酬是留住人才的重要因素，马云说员工会离职有两个因素，一个是企业钱给少了，另一个是干得不爽 员工给我写了这样的邮件 大部分公司的薪酬体系 大家都是业务员，底薪***+抽成 没有主管，没有团队，什么事情都是自己来 结果发现利润还可以就是做不大，每天都很忙。 员工也没多少激情 和新薪酬体系 4.2员工福利 1，工年补贴 每半年加薪100RMB 一年200,两年400,3年600，以此类推 工龄抽奖 高额年终奖 武夷山之旅 元旦三亚之旅