销售月度工作总结和下月工作计划.pptVIP

广 州 市 顺 福 铃 汽 车 有 限 公 司 * * 无锡合众2012年3月销售总结 及4月计划 无锡合众销售部 2012年4月1日 1、3 月份较上月业绩总体较平稳，销量上升仍有很大的空间 3月份工作总结 销售业绩分析 1、销售目标46台；新增订单31台/交车35台；其中零售15台，大客户20台 2、目标完成率达76%；交车环比上月下降11%；上月订单50/交车39。 原因 2、零售业绩没有突破性的进展，需重点思考营销策略 3、无锡商用车市场增长步伐放缓，整体销量有所下降。 三月份主要工作 一、出台了旧库存促销方案，特别是大客户部马经理，现已将全部FVR旧 库存车量全部出售，为公司作出了较大的贡献。 二、无锡合众库存车辆维护情况史上最好，车辆完好率达95%；这有赖于库管员的认真工作和日常检查。 三、公司严格实行晨夕会制度，每天工作安排有条不绪的开展，部门间的工作协调、配合非常到位，极大的提高了工作效率。 四、销售前台值班、客户洽谈区、展示车辆的5S工作也是提高到了新的水平，给客户带来一个非常舒适的购车环境。 交车 库存车5S 一 接待 培训 3月份新增客源分析 月份 路过 报纸 网络 介绍 续购 外展 陌拜 合计 2月 34 0 21 11 3 17 5 91 3月 27 0 33 8 3 18 0 89 月份