地推和会销结合模式.pptVIP

地推与小型会销 模式之结合 大纲 一、如何选择咨询点 二、如何发报（单） 三、会销流程 如何选择咨询点 大纲内容 片区调研 定点咨询要素 宣传工具 咨询点与校区距离 　　　片区咨询适用于陌生区域开发，是快速占领地盘的好方法。 　　操作简单，容易上手。 　　前期考察到位，分工明确，执行力到位就容易成功。 　　　　　　　 片区调研 １．首先要考察区域的居民质量怎么样？ 如高档社区　本地大型集团居住区。 ２．调查该区域是否有同类机构或同类方式在此设过点？结果怎么样？ ３．考察市场容量 　　在每天的早上，中午，下午时间段里评估人流量（学生数量）．为需要多少报纸，几个人员做准备． ４．该区域有几个发报点？ 　　如停车场　超市　写字楼　书店等包括出口进口．也就是人流比较多的地方也包括人流的方向 定点咨询要素 定点咨询目的：广泛宣传，过滤客户，筛选出准客户； 咨询工具：咨询台，电脑，宣传道具目前主要以报纸，单页，海报为主； 宣传时间：5天 人员配置：2人 宣传数量：2000份 会场容纳：30人左右 宣传工具 ⑴报纸（散投、夹报）