销售合同风险及防范(培训)改.pptVIP

买卖合同常见风险(1) 主体没有订立合同的资格，没有实际履行能力 代理人超越代理权限，以被代理人名义签订买卖合同 没有全面、及时履行合同义务 主体没有订立合同的资格，没有实际履行能力 *重要提示： 设备销售前，签单业务员应收集客户概况、历史背景、资信情况（资本、财产、负债、经营作风、履约信用等）、银行往来、经营状况等相关资料，交由营销公司对客户资信进行评估，再根据评估结果授信。 签订合同时，企业客户，应附上经年检的企业法人营业执照、机构代码证、法人身份证明等；个人客户，应附上身份证复印件、户口簿复印件、结婚证复印件、现在常住地址、房产证等证明材料。 *经典案例： 2008年3月，公司以光大银行长沙华泰支行名义起诉某客户并及时扣回了其购买的泵车，但找不到客户其他财产。 后该泵车经过拍卖，抵债106万元，但公司仍有36万元回购款难以收回。 出现上述情形的主要原因是销售泵车前未对客户的资信情况进行有效调查，给公司带来了风险。 代理人超越代理权限，以被代理人名义签订买卖合同 　　 *实践中:经常有代理人以被代理人名义签订合同的情况，代理人超越代理权或代理权授权期限已届满后所订立的合同，未经被代理人追认，由行为人承担。 　　 *重要提示: 在签订合同过程中，如果对方是代理人的，应当对其