销售主管的角色及职能.pptVIP

区域销售主管的职业发展之路 一.销售主管的角色定位 二、销售主管的素质模型 团队管理 关系建立 执行力 自我管理和激励 个人品德 二.主管的职能 1.职责 2.能力 三.管理技能的提升 四.行动计划 区域销售主管： 什么是区域销售主管？ 市场由若干区域市场共同组成， 市场的开发和经营通常通过厂家的区域分支机构来进行 区域分支机构按照区域大小，可分为：大区、省级、地市级、县级， 由此对应区域分支机构管理人员就是大区经理、省级区域经理、地级区域经理、县级区域经理； 从农夫公司区域划分：区域总经理、省级大区经理、办事处经理、销售主管 区域机构管理人员做为区域分支机构，是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发及经营，对区域销售目标负主要责任 区域销售主管：岗位职责 区域销售主管受办事处经理的直接领导和业务稽查 区域销售主管对区域销售目标达成负主要责任 负责传达、执行公司大区下达的各项政策和行动 区域销售主管的角色定位 主管是什么？ 1、城市经理与业代之间的职位，上有领导，下有部署，承上启下； 2、不同于单个业务人员的工作；是促使其下属业务人员完成本部们的任务；是基层的管理者； 3、公司政策的执行者 4、负责管辖市场经分销商渠道的开发和管理，对管辖市场的销量负责 5、负责管辖市场市场费用的合理使用及促销活动的执行