代理商支持计划.docVIP

PAGE PAGE 1 代 理 商 支 持 计 划 启动支持：在代理商签订代理协议后，渠道经理需协调公司内部资源为代理商所属员工提供产品、技术和销售技能的培训；另外渠道经理根据代理商的以往经验和地方政府关系的特点，帮助代理商制定一个季度的促销计划和公关政策；代理商开始启动后，渠道经理需带领代理商团队完成促销计划，并在此过程中指导代理商相关销售人员提升销售技能。 推广支持：浩辰公司将在与代理商进行充分沟通的基础上开展统一、持续的推广活动，协助代理商拉动市场、提高销量。同时，浩辰公司也鼓励代理商在取得公司同意的前提下自行组织区域推广活动，公司将给予宣传资料、专业人员和部分让利的支持。 市场合作基金支持：浩辰提供市场合作基金供代理商进行市场推广和公共关系维护，以利于双方共同开拓市场；市场合作基金的额度为上一季度代理商向浩辰回款总额的5%；代理商应在次季度结束后10日内提出本季度所需市场合作基金补助的公共关系维护计划和市场推广方案。 特价支持：在项目成单金额低于浩辰公司规定指导价格或促销期间低于促销价格的项目，按浩辰公司规定执行特价审批流程。需在项目签约前填写《苏州浩辰合作伙伴特价审批单》，加盖公章后传真至浩辰渠道部进行审批，审批同意后，可按申请价格签订合同。 销售支持：对于销售过程中，代理商无法完成或没有把握完成的销售订单以及其他需要公司支持的工作。 大单支持：对于超过10万元以上的订单，代理商无法完成的，公司提供全力支持，代理商进行配合， 技术支持：对于销售过程中，及售后服务过成中出现的技术问题，渠道部门安排专门技术人员进行支持，根据实际项目需求可申请技术人员现场指导。 培训支持：定期对代理商采取不同形式的营销方面及技术方面培训，代理商可针对实际需求提出培训申请。培训主要包括： 基础知识培训：由渠道经理或当地业务人员负责对代理商团队进行公司理念文化、相关政策、制度和代理产品知识的培训，使其能够初步了解公司基本情况。 专业培训：根据员工岗位需求，专业对口人员对代理商员工日常工作加以指导、帮助，专业培训由公司指定专人组织实施。 产品升级和技巧培训：公司在产品升级和新产品推出之前，开设关于管理技能和商业知识培训课程，如新产品推广培训、营销知识、公共关系处理、版权关系引导、商务处理和沟通技巧等，提高代理商的基本素质和沟通技巧，帮助代理商提升专业人员的业务水平。 奖励支持： 返点支持：除正常经营获利外，还可以根据产品政策从甲方获得销售奖励。具体台阶设定及响应台阶奖励系数如下： 台阶 台阶设定 台阶金额 台阶A 达到承诺额50%以上（含50%） 按销售额的5%返给经销商 台阶B 达到承诺额80%以上（含80%） 按销售额的10%返给经销商 说明说明：特殊价格支持提货以及促销价格支持提货的额度均不作累计，不作为反点奖励支持。 人员奖励支持：浩辰公司视代理商为公司内部员工，代理商销售人员和公司的业务人员一样，除代理商给予专职业务人员的薪酬与激励政策外，与浩辰公司正式签约的合作伙伴均可享用浩辰公司制订的各项支持与奖励政策，如通过我公司考核的核心经商须有专人负责我公司的产品销售、市场拓展及服务。我公司针对专门负责浩辰CAD产品的销售人员给予现金奖励。 奖励方式：每月以现金方式打入销售经理、专员帐户。 奖励额度： 2.1、（销售经理、主管）每月固定奖励现金500元，每季度完成浩辰公司制定任额的80%给与1000元奖励。 说明：核心经销商的销售主管须：通过我公司培训合格后、须定期向我公司报备项目、及由渠道部统一管理、并且具备与我公司渠道销售同等销售能力的人员。可享有我公司给予的奖励 2.2、（销售人员）每出一套货奖励100元现金，特价销售每套奖励50元现金 奖励对象：与我公司建立合作的任何渠道代理商的销售人员 以上两项奖励不可广泛应用，是我们销售人员激励代理商的销售人员的一个长期激励政策，并非一次性给出，