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钻石4C销售话术 精品文档 钻石销售话术——4C 钻石的4C就好像人的身材，皮肤，胎记一样，都是天生的。 钻石的切工就好像人的身材一样，好的身材不能太胖也不能太瘦。 钻石的皮肤就好像人的皮肤一样，有白色的，有黄色的，也有黑色的。 钻石的净度就好像人的胎记一样，有长在明显地方的，也有长在不明显地方的，有大有小，各式各样都是天生的，所以每一颗钻石都是那么的与众不同，独一无二 精品文档 钻石4C切工 钻石的切工 在市场上销售的钻石中最常见的是“标准圆钻型切工”有时也简称“圆钻型”。它是由57或58个刻面按一定规律组成的圆形切工。在4C分级中唯一不是评价钻石本身质量，而是评价人为的因素。 精品文档 钻石4C切工 钻石的切工等级分为 Excellent 完美 Very good非常好 Good 好 Fair 一般 Poor差 精品文档 切工深浅对比 精品文档 切工外观影响 “黑底”钻石（中间白旁边黑）： 由于钻石的亭部太深，导致光线不能反射到台面，两者皆无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，钻石看上去发黑。 精品文档 切工外观影响 “鱼眼”钻石(中间黑旁边白)：梅花钻 由于钻石的亭部太浅，导致光线从亭部泄漏，无法使钻石全反射出令人着迷的光彩，不能产生完美的火彩。 精品文档 切工外观影响 “标准切工”钻石： 是要把从外部射入钻石的光线全部凝聚，再由桌面与冠部所有刻面全反射出火光与火彩。 精品文档 八心八箭切工 具有完美八心八箭现象的钻石有如下五个特点： 1、极好的亮度。 2、极好的火彩。 3、极好的光学对称性。 4、极大的光学直径。 5、完美清晰的星形图形 精品文档 钻石4C切工——八箭八心 切工话术运用 切工就好像人的身材不能太胖也不能太瘦，市面上最好的切工是能看到钻石的八个箭和八个心的。您看我们这枚戒指是不是同样能看到8个箭头呢？您可以缓缓晃动下手中的戒指，是不是很闪亮？一颗好的切工效果必须是这样的！ 精品文档 世界四大切割中心 比利时安特卫普：安特卫普是当今世界的钻石切磨和成品钻石贸易中心。专门切割优质切工的钻石； 以色列特拉维夫：以色列与钻石加工业有着密切关系。是世界花式钻石的主要供应基地； 美国纽约：是目前世界大钻的切磨中心。他们切割2克拉以上钻石； 印度孟买：孟买已成为世界小钻加工中心。孟买加工的钻石以小钻为主，相对而言，印度的钻石加工相对较差。 精品文档 4C ——颜色（Color ） 钻石的常见颜色 开普系列（无色至浅黄色系列） 彩钻系列（粉红、蓝色、绿色、黄色） 颜色分级（仅针对开普系列钻石） 客观条件 人员要求 分级办法 精品文档 色泽比对表 GIA及现国内 香港 中国 解释说明(从腰部及亭部观察) D 100 无色 纯净,透明 E 99 F 98 优白 白色,透明 G 97 亭部和腰部侧面几乎不显黄色调 H 96 白 亭部和腰部侧面显似有似无黄色调 I 95 浅微黄 亭部和腰部侧面显极轻微黄白色 J 94 亭部和腰部侧面显轻微黄白色,冠部极轻微黄白色 K 93 浅黄 亭部和腰部侧面显很浅的黄白色,冠部轻微黄白色 L 92 亭部和腰部侧面显浅黄白色,冠部微黄白色 M 91 微黄 亭部和腰部侧面明显的浅黄白色,冠部浅黄白色 N 90 任何角度观察钻石均带明显的浅黄白色 精品文档 颜色等级区间的变化 100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 无色 优白 - 白 - 浅微黄白 - 浅黄 - 微黄 精品文档 钻石4C——颜色 颜色 钻石的颜色就像人的皮肤一样有黄，有白，有黑，钻石也有颜色区分，市面上最常见的钻石颜色是I—J色的。越往D色就越稀有，价格也就越高。 精品文档 钻石4C——颜色 I-J色 上面上最常见的颜色级别是I-J色的，10颗钻石里面有6颗钻石是I-J色 钻石看起来有点黄 这是钻石独有的金属光泽，您知道吗？在南非有个地方叫好旺角，这种带有金属光泽的钻石是好旺角的特产，在哪里开采出来的钻石都是带有这样的金属光泽的，而带有这样金属光泽的钻石火彩会更好。 精品文档 钻石4C——颜色 H色 我相信您的朋友大多数购买的都是I-J色的钻石，现在您只要多花一点点钱就可以买到比您朋友好点的钻石，这样您带出去更有面子。 精品文档 钻石4C——颜色 F-G色 市面上最常见的钻石颜色是I-J色，现在您这颗钻石是F-G色的，要比最常见的高出4-5个级别。非常的稀有，您真能挑 精品文档 钻石4C——颜色 E色 中国大陆吧D-E色放在一个级别，现在您只要花E色的钱就能买到D色的钻石，真的非常的实惠 D色 D色是钻石颜色的最高级别，没有比它更高的