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* 泉州房地产第一季度市场分析 在近来楼市交易量上升的时期，100平米以下的中小户型成交量占较大比率，中小户型占有65%左右的交易量。别墅市场也是以200-400㎡的中小户型别墅销售为主，市场需求的是总价低的别墅房源。 另外房产新政最大的受益者是购买144平米以下的中小户型，首次购房可以享受最低首付20%，贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍。 对个人首次购买90-144㎡普通住房的，契税暂按购房款总额0.5%征收，购买90平方米以下普通住宅暂时免征营业税，新政也促使中小户型正成为人们热抢的套型。 成交主体 * 泉州房地产第一季度市场分析 第一季度，房地产市场成交量有所上扬。我们还应该清楚的看到，2008年下半年开始，市场整体处于高价位、低成交量的价滞量缩的一情况。 近入09年后，由于政策、开发商降价促销、购房刚性需求等因素，成交量走高也在情理之中。但中小户型依然是市场的主力产品。 目前泉州房地产市场的调理还在继续。单位价格将在一定时期内不会有太强的反弹迹象。 * 泉州房地产第一季度市场分析 市场依然调整 楼盘降价促销 刚性需求开始释放 主力户型为中小户型 桥南安置房源正式入市 市场尺度：以市场客观条件，做为我们工作的基础。 理性判断：市场仍处于调整期，中小户型依然是市场的主力产。 科学管理：降价促销并非长久之计，多资源平台整合跨界营销。 务实工作：市场短时期内走势向好，但不能盲目乐观。 结论 建议 * 泉州房地产第一季度市场分析 参考楼盘分析 东海湾、刺桐明珠、西湖豪庭； 现主要针对上述4个项目进行分析 下表所示，各楼盘近期成交情况。 月份 项目 2008年 10月 2008年 11月 2008年 12月 2009年 1月 2009年 2月 2009年 3月13日 东海湾 13 11 2 18 43 109 刺桐明珠 0 0 0 6 61 71 西湖豪庭 16 4 28 11 8 44 * 泉州房地产第一季度市场分析 东海湾 东海湾经过大面积的持续市场造势及促销策略宣传，淡市中各月保持着相对稳定的市场占有率。 2007年底的开盘12月30日开盘：推出房源300多套，主力户型为三房、四房，起价约5300元/平米，均价6700元/平米 2008年5月：首付一成或指定房源最高省5.5万(或首付最低10%，自备8万元起)； 2008年9月：签约3年后可选择无条件退房再贴息； 2008年10月：4#楼29日盛大公开 起价4968元/㎡（“签约3年后可选择无条件退房再贴息”继续履行）； 2008年11月：回馈市民热心支持 5套湾居美宅特惠； 2008年12月：百万助购金18万直抵房款仅限39套； 2009年1月：9套特惠美宅，大幅让利迎新春； 2009年2月：10名幸运读者可获得18万元购房大礼; 2009年3月：5万抵23万促热销,加推新房源（据市场走访调查，成交46套）； * 泉州房地产第一季度市场分析 东海湾 促销成效： 由最初的08年年初6700元/平米的均价，到现在的5000元出头/㎡的均价，甚至出现4000整元/㎡的最低价，降价幅度出现将近25%，可见大的销量是造就在大的价格让位上的。 报纸宣传： 东海湾 软文 12月30日 周二 海都 整版 N1 项目宣传推广 百万助购金活动引发购房热潮! 东海湾 硬广 1月20日 周二 东早 1/2版 头版 项目促销宣传 迎新春大幅度让利,贺佳节超低价回馈,9套美宅特惠! 硬广 1月19日 周一 东早 1/4版 头版 项目促销宣传 东湾湾 硬广 2月12日 周四 泉晚 1/2版 14 项目促销宣传 热烈庆祝“东海湾”杯泉州花灯创意创作大赛的圆满成功,并将抽取10名幸运读者每人或获18万购房大礼! 东海湾 硬广 3月5日 周四 海都 跨版 Y1-A21 项目宣传推广 泉州新政中心超200万㎡国际海湾生活特区！ 硬广 3月6日 周五 泉晚 整版 16 项目促销宣传 2009年泉州春季房展会东海湾专场5万元认购金最高可抵23万 硬广 3月5日 周四 海都 整版 A22 项目宣传推广 中国东海半岛·世界的东海湾·泉州东进步伐势不可挡 * 泉州房地产第一季度市场分析 东海湾营销策略与成交情况对照表 9套新春大让利 18万购房大礼 5万抵23万 * 泉州房地产第一季度市场分析 刺桐明珠 促销方案： 09年1月17日就推出“20套现房两房，面积为56-80㎡，送装修和全套家具家电，前20名享500元/㎡优惠“，优惠后折合5000元/㎡起的降价送装修的促销活动，当月就带来不错的市场销售量突破长期以来的0记录销售； 接着在2月份又推出“精装两房（56-80㎡）送全套家具家电，37万抄底大送特送”的抄底特价活动； 促销效果： 5#楼小两房，总价37万起，自推出短短数周后，平均每天有上百人前往咨询