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本章小结 商业价格——是指商业在媒介商品交换过程中 所发生的价格，其基本形态是商业的购入价格与商业销售价格，二者的差额形成商业差价。 商业价格的性质主要与两方面因素有关：一是 商品经济的发达程度；二是商业与生产者、消费者的力量对比的关系。 由于商业价格是市场价格的主导形式，它也就履行了价格信号的基本职能：信息职能、分配职能、调节职能和核算职能 。 市场价格体系——是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形成的相互联系、彼此制约的有机整体。 * 本章思考题 如何理解商业价格的分配职能？ 按国家调控程度为标准，商品价格体系可分为哪几类？ 什么是比价剪刀差？ 商品比价体系和商品差价体系有何不同？ * 第九章 商品流通网络与渠道 本章主要内容： 商流、物流、信息流； 商品流通渠道。 * §1 商流物流信息流 ★商流、物流、信息流的概念 商流——商品通过买卖活动而发生的价值形态的变化和所有权的转移，即商品价值形式的流通，简称“商流”。 物流——商品实体在空间上的位置移动和在一定时间内处于流通领域的停滞，即商品实物形式的流通，简称“物流”。 信息流——商品流通过程中商品信息的传递、收集、处理、反馈过程，即商品信息的流通，简称“信息流”。 * ★ 三者是商品流通的三种形式。 ★商流——商品价值形式的流通； 物流——商品实物形式的流通。 ★商流集中在商品收购和商品销售这两个基本环节进行； 物流集中在商品运输和商品储存这两个基本环节进行。 ★商流是物流的前提和起因，物流是商流的继续和实现。 * §2 商品流通渠道 一、分销渠道的概念 定义：分销渠道指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织。 ★主要包括中间商、代理商等。 二、分销渠道的结构与类型 1.纵向结构 · 生产者——消费者； · 生产者——批发商——消费者； · 生产者——零售商——消费者； · 生产者——批发商——零售商——消费者。 * 2.横向结构 （1）以生产者、消费者的分布划分 · 直流状态； · 合流状态； · 下游合流状态； · 分流交叉状态； （2）以中间商的分布划分 · 独家分销状态； · 选择性分销状态； · 密集性分销状态。 * 三、影响分销渠道设计的因素 1.产品因素 · 产品单价； · 产品的体积和重量； · 产品款式； · 产品的物理化学性质； · 产品的技术复杂程度和服务程度； · 定制品和标准产品； · 新开发产品； · 政府有限制性规定的产品。 * 2.市场因素 · 市场范围的大小； · 顾客的集中程度； · 消费者的购买习惯； · 产品的季节性变化； · 竞争者产品的销售渠道。 3.企业自身的因素 · 企业的规模； · 企业资源； · 企业的产品组合； · 企业对渠道控制的态度。 4.竞争因素 · 竞争规模； · 竞争者的渠道决策。 * 本章小结 商流、物流、信息流是商品流通的三种形式。 商流是物流的前提和起因，物流是商流的继续和实现。 商流集中在商品收购和商品销售这两个基本环节进行； 物流集中在商品运输和商品储存这两个基本环节进行。 分销渠道指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织。主要包括中间商、代理商等。 影响分销渠道设计的因素有很多。 * 本章思考题 试述商流和物流不同的组合方式。 什么是密集性分销状态？ 影响分销渠道设计的因素有哪些？ * 资料收集与分享 批发市场：义乌、汉正街等批发市场 百货商店：如新世界、上海一百； 超市、仓储商店：沃尔玛、家乐福、中百仓储、屈臣氏； 家电卖场：国美、苏宁、工贸； 专业店、专卖店：格力空调、阿迪达斯、李宁牌； 家居建材市场：百安居、好美家； 购物中心； 无店式：淘宝、卓越、京东商场；电视购物等； 其他：如便利店、折扣店、轿车4S店、特许经营、连锁经营问题，等等。 * * * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： * 与人力资本区别： （二）按发起者的性质分类 制造商发起的连锁经营形态； 批发商发起的连锁经营形态； 零售商发起的连锁经营形态。 （三）按连锁经营的地区分类 区域性连锁； 全国性连锁； 国际性连锁。 * 三、我国连锁经营的发展现状及趋势 现状 一些大规模连锁企业不断涌现； 连锁经营的运营机制不断