意外险销售逻辑训练学习课件.pptVIP

演练示范——产品说明 一分钟讲条款 低 ，这款保险保费低廉，每天只需要五毛四（两毛七），一个月也仅需十六元（八块钱），一个月的保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢都不止这点钱 高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备好了最高100万元的航空意外赔付，16万元的普通意外伤害赔付，10000元的意外医疗赔付及60元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付的护理费用。 全，保障范围很广（天灾、人祸） 一分钟讲条款 产品介绍话术 我公司有个好产品很多人都在买，叫XX卡。它每天只花点点钱，死亡要赔、残疾要赔、医疗可报账、门诊费用也报账、住院还有补助。总的保险金额高达上百万元，今年公司已经赔出了上亿的钱，政府称它为“惠民”保险。 我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你听好吗？ 老百姓的说法 每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它 老百姓的说法 没出事，相当于去请个平安符 出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡” 三分钟送“吉祥”（2/2） 我来说“吉祥” 话术不 N G（1/4） 八毛钱的故事 王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？ 【客户：什么协议】 每天我出门工作时给你八毛钱，晚上安全回家,八毛钱就归你。 如果有一天，我回不了家，你就给我家人28万元，好吗？【客户：不好】 话术不 N G（2/4） 八毛钱的故事 那把这个协议内容改变一下，你每天给我八毛钱，我到时给你家人28万元。好吗？【客户：好】 这就是我们国寿的吉祥卡，每天不足1块钱，就拥有28万元的意外保障，另外还有1.5万元的意外医疗保障，还有每天60元的意外住院津贴，给自己办一份吧？ 话术不 N G（3/4） 竞赛规则 要求：各组学员由第一位伙伴开始，顺时针一个接一个展示正确话术； 通过：前一位伙伴展示正确通过后，第二位伙伴才能开始接着展示； 返回：如果有人说错，老师说“卡”，马上返回到第一位伙伴重新开始，计时保持继续， 成功：直到最后一位伙伴正确完成，才算本组成功通过，计时停止（每组限时=人数*1分钟，超时即算失败） 奖励：挑战成功的小组获奖 话术不 N G（4/4） 国寿吉祥好话术（1/2） 精彩话术展示 研讨：还有什么好话术？ 国寿吉祥好话术（2/2） 竞赛规则 代表展示 时间：3分钟/组 粉丝表态 我的收获 意外险销售三步曲 第一步 意外理念导入 第二步 产品说明 第三步 异议处理和促成 演练示范——异议处理和促成 常见异议应对话术 异议一：保险没得用！ 1、（聆听）真的啊！为啥这样讲呢？ 2、（体恤） ……哦！原来如此！ 3、（澄清）我们认为保险是风雨人生一把伞，生命航程一条船；那可是宁可千日不用，不可一时不备的哦！等到要用才准备就来不及了！您说是不？ 常见异议应对话术 异议一：保险没得用！ 4、（提议）俗话说，早栽秧苗早打谷，早生儿子早享福，凡事都是早做准备的好！对不对？ 5、（请求）那我们一起来了解一下意外保险吧！ 国寿企业家培育体系之一 国寿企业家培育体系之一 国寿企业家培育体系之一 国寿企业家培育体系之一 国寿企业家培育体系之一 精品文档 ?讲师以现热销意外产品为例，可替换； ? 如是老产品，讲师关闭PPT与学员共同回顾 * 本张幻灯片需要使用四川话方言讲授 各地请根据执行标准不同进行修改 各地请根据执行标准不同进行修改 意外险销售逻辑训练 学习收获 通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 课程回顾 人身意外伤害保险的概念是什么？ * 意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点 人身意外伤害保险的概念 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 小组讨论 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 案例分享 当地理赔案例 发布总结 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 销售卡单对我们的好处 意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介 卡单销售是积累客户的最好工具 产品回顾—吉祥卡 投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份 产品介绍 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额