4-分销渠道的战略组织模式.pptVIP

职能制组织结构 “U”型组织 矩阵制组织结构 矩阵制组织结构，是由纵横两套管理系统组成的组织结构，一套是纵向的职能领导系统，另一套是为完成某一任务而组成的横向项目系统，也就是既有按职能划分的垂直领导系统，又有按项目划分的横向领导系统的结构。 事业部型组织，亦称“M”型组织 事业部制的主要特点是：“集中政策，分散经营”，即在集权领导下实行分权管理 第四章 分销渠道的战略组织模式 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 常永胜 2008 第一节 “刚性”纵向一体化组织 ——分销渠道的组织形式通常可 以按生产企业“拥有”或者“外购”分销服务功能 来分类。其一是由生产企业“拥有”（独立建设或控股组建）的分销渠 道，是企业生产和分销一体化组织的一部分，可以称之为“刚性”一体 化组织；另一类是生产企业“外购”分销服务（即中间商的分销服务） 所组成的渠道，可称之为“柔性”分销渠道。 刚性纵向一体化的组织形式 最终用户 和消费者 外部筹供（外购理论） 商品价值链 影响企业内部化的因素 商品销售职能分配决策取决因素 纵向一体化组织模式 直线制组织模式 优点是设置简单、权责分明、信息沟通方便，便于统一指挥，集中管理；缺点是缺乏横向的协调关系，没有职能机构当领导的助手，容易产生忙乱现象。所以，一旦企业规模扩大，管理工作复杂化，领导者势必因经验、精力不及而顾此失彼，难以进行有效的