国际贸易实务第四版 课件学习情境六货物价格条款的磋商.ppt

学习情境六  货物价格条款的磋商 学习情境六 货物价格条款的磋商 6.1 单价构成和报价核算 6.2 盈亏核算和价格条款 单价构成和报价核算 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 能力目标 能根据贸易背景选择适当的计价货币； 能核算佣金和折扣； 能根据贸易背景分析进出口成本构成和费用项目； 能根据贸易背景进行报价核算。 知识目标 熟悉单价的构成； 掌握佣金、折扣的含义及计算方法； 掌握进出口总成本的核算方法和过程； 掌握报价的核算方法和过程。 任务描述 任务6.1报价核算 选择适当的计价货币； 出口组：商定各项费用，其中出口关税税率、出口退税率、订舱费、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的进货成本，并填具下表： 进口组：商定各项费用，其中进口关税税率、港杂费、国际运费、保险费率等可上网查询，与老师商定货物的国内分销价，并填具下表： 根据小组贸易背景进行报价核算； 磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》： 时间：25分钟 出口组报价核算表 进口组报价核算表 任务分析 选择结算货币应遵循什么原则？ 进口总成本应包含哪些项目？ 出口总成本应包含哪些项目？ 进出口报价核算的步骤是什么？ 相关知识 一、单价的构成 二、佣金与折扣 三、出口价格核算 四、进口价格核算 一、单价的构成 含义 （一）计量单位 计量单位应该与合同数量条款中使用的计量单位一致 （二）单位价格金额 单位价格金额的大小直接影响着买卖双方的经济利益，它是价格条款的核心 （三）计价货币 买卖双方约定用来计算价格的货币 选择计价货币应遵循的原则 含义 单价(Unit Price)，即买卖双方成交商品的单位价格。它由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成，缺一不可。 【范例】每公吨100美元CIF上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI。 USD为计价货币，100为单位价格金额，M/T为计量单位，CIF SHANGHAI为贸易术语。 选择计价货币应遵循的原则 使用可自由兑换的货币 可自由兑换货币：货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他国家货币而不受限制的货币。 世界上有50多个国家或地区的货币是自由兑换的货币 常用货币对照表 避免汇率风险 在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即“硬币”。 在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的货币，即“软币”。 课堂讨论 常用货币对照表 课堂讨论 为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币”？ 二、佣金与折扣 （一）佣金 （二）折扣 （一）佣金 含义：佣金(Commission)，又称手续费(Brokerage)，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。 1．佣金的表示方法 明佣和暗佣 含有明佣和暗佣的价格通称为含佣价(Price including Commission)。 凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(Net Price)。 【范例】明佣：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例】暗佣：USD 25.00 per case CFR New York. 2．佣金的规定方法 （1）规定佣金率 【范例】每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission． 【范例】每公吨100美元CIFC3%香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong． USD100 per metric ton CIFC3 Hong Kong． （2）以绝对数表示佣金。 【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission. 3．佣金的计算方法 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 － 单位货物佣金额 ＝含佣价×（1 － 佣金率） 含佣价＝ 【例6-1】，【例6-2】 4．佣金的支付 （1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商； （2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金； （3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商。 （二）折扣 含义：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。