国际贸易实务第四版 课件学习情境三贸易术语的磋商.ppt

学习情境三  贸易术语的磋商 学习情境三 贸易术语的磋商 3.1 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例 3.2 贸易术语解释及贸易术语的选用 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 能力目标 　　能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点； 　　能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险； 　　能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。 知识目标 掌握贸易术语的含义和作用； 熟悉有关贸易术语的主要国际惯例； 了解《2010年通则》的特点； 掌握使用国际惯例时应注意的问题。 任务描述 任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险 根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如： （1）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关； （2）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关； （3）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。 磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》； 展示员准备好展示小组磋商成果； 时间：15分钟 任务分析 与交货有关的主要责任义务有哪些？ 费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？ 这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？ 相关知识 一、贸易术语的含义 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 三、《2010年通则》的特点 四、使用国际贸易惯例应注意的问题 一、贸易术语的含义 贸易术语，TRADE TERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICE TERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2010年国际贸易术语解释通则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》 1．工厂交货，EXW（Ex Works） 2．在运输工具上交货，FOB（Free on Board），此术语又分为六种解释 3．在运输工具边交货，FAS（Free Along Side） 4．成本加运费，CFR（Cost and Freight） 5．成本加保险费、运费，CIF（Cost，Insurance and Freight） 6．目的港码头交货，DEQ（Delivered Ex Dock named port of importation） FOB的六种解释 （1）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货 （2）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定的出口地点 （3）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的出口地点的运费 （4）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货 （5）指定装运港船上交货 （6）进口国指定国内地点（运输工具上）交货 （三）《2010年国际贸易术语解释通则》 1．《2010年通则》的适用范围 2．《2010年通则》中买卖双方的义务划分 《2010年通则》的适用范围 《2010年通则》只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项 。 货物是指“有形的”货物，不包括无形货物。 只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。 不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 《2010年通则》中买卖双方的义务划分 三、《2010年通则》的特点 （一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同 （二）《2010年通则》对贸易术语的分类和《2000年通则》不同 （三）明确贸易术语适用于国内贸易合同 （四）要求尽可能对地点和港口做详细说明 （一）《2010年通则》中的贸易术语和《2000年通则》的不同 《2000年通则》：13个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 《2010年通则》：11个 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP 。 《2000年通则》对贸易术语的分类 《2010年通则》对贸易术语的分类 四、使用国