创意营销策略.doc

????????暴利营销，十大价值特性，有些时候可以通过一种价值特性，就可以为企业带来盈利空间，有些时候需要多种价值特性交叉营销，才能为品牌提升暴利空间，需要根据不同企业、不同行业进行个性化打造。 ????用 品牌制造 暴利，是每个 老板和 营销人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著 消费特征，大大脱离了 产品本质。????一、面子 价值????哥喝的不是酒，哥喝的是 茅台，姐挎的不是包，姐挎的是 LV。????从这两句话可以看出，酒和包的 物理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子 文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。????对于能为 消费者带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一 面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能 顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的 成本来计算，而是要以面子成本来计算。????为什么有些 工业工业用品或者是 半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发 动机脱离了 劳斯莱斯、 奔驰等 汽车，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是 终端性产品。????大辰天联张 华平这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是 耐用品， 快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级 奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。????二、爱情价值????海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高 频率出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。????对于爱情，我们每个人都 寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以 黄金、珠宝、首饰等行业的产品 价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。????珠宝行业有一个 促销 活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢？就是因为 个性化的爱超越了普通的 大众化产品。????大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣 旅游、情侣 服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。???? 哈根达斯就是一个很好的例子，其 宣传推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句 广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。????为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢？跟 产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。????三、礼品 价值????礼轻情意重已经过时，时下 流行的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个 产业，而且 市场庞大。????如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。????为什么会这样呢？因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。????时下，如果 企业的产品 营销能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且 利润不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个 保健品，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。????所以，其他在进行产品 暴利营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定 渠道，而且能让 顾客在万千 商品中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。????对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为 消费群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康， 商人助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等 需求。????四、 文化价值????文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化 需要的