城中蓝江项目年度营销企划方案.ppt

三大战役，全面保障实现目标 一、运动战（08年10月-09年3月） 我们决不能等售楼处建好再售楼，我们必须抢占时机,但此时因开发商及楼盘的知名度有待提升，故此阶段通过大客户服务、团购渠道开拓、关系营销等不同的销售通路，主动出击，实施运动战。 二、阵地战（09年4月－6月） 在此前运动战带来的团购的基础上，结合售楼处/样板房/体验区的开放，增强客户信心，战斗时机已渐成熟，从而展开一期的开盘，一期开盘成功与否是本案成功销售的关键。 三、渠道战（09年8月－12月） 此时公馆已初展魅力，在前两次战役的基础上，通过已购客户的口碑传播，实施“老邻居计划”等各种销售策略，力争取得销售战役的全面胜利。 “聚便宜”之团购计划 作为运动战的主要战术，组织营销先遣分队联系各部委办局以及开发区的各类企业和机关，推出“三个一群，五个一伙”的“聚便宜”团购计划。 优惠：3人聚团，交认购金20000元，每套优惠3000元； 5人聚团，交认购金20000元，每套优惠5000元； 8人聚团，交认购金20000元，每套优惠8000元； 1、每组团购最少3人起，最多8人。 2、此优惠与开盘优惠可以兼得。 运动战之一： 所有客户在交纳购房订金之日起，至开盘之日截止的时段内，每天享受（RMB）100元的购房资金积累。 （例：客户在2009年3月1日交购房订金2万元，本案于2009年5月1日开盘，即60天×100元/天＝ 6000元，购房订金累计增值为26000元。） 注：1、会员若交纳订金后，在开盘时未达成购房的，双方按照约定解除订房，同时全额退还已交订金2万元，上述资金积累亦将取消。 2、此优惠可与开盘优惠兼得。 日进百金，锁定客户 运动战之二： 销售节点安排 蓄水期工作安排 9.1. 11.1. 09.1.1. 2.1. 2.28. 3.1. 3.10 3.15. 3.20. 4.30. 5.1. 房型家配图 预售合同版本上报 定金合同版本上报 销讲制版 现场制作完毕 销讲确定 业务员培训、 团购拜访 案场家具到位 案场企划布置 价格表上报 预售合同版本确定 定金合同版本确定 业务员进场 蓄水期 预售许可证 1#样板房 看房通道 按揭银行及流程确认 模型到位 开盘 销讲资料提供 开盘及后续工作安排 开盘日 开盘一周内 工作目的： 顺利开盘，高效的成交率以及签约率。 主要工作内容： 客户接待，参观工地，样板房等。 签定定金合同。 解释预售合同条款。 统计开盘当日成交情况。 工作目的： 保证大定转签约率90% 主要工作内容： 确认大定客户签约时间。 合理安排签约期内签约工作与案场客户接待及销售工作。 确保客户签约贷款资料齐全。 11月 工作目的： 结合整体销售策略，配合广告媒体通路及促销方案完成既定的各阶段销售目标以及资金回笼目标。 主要工作内容： 维持案场正常客户接待、登记、回访等销售工作。 做好已购客户的后期服务，加快资金回笼速度。 根据销售策略做出销售各阶段方案的调整。 持销期 基本研展资料 序号 准备事项 备注 1 项目命名 翔宇壹号 2 企划方向掌握——项目行销主线 花园之上的公馆 3 市场与环境研究 　 4 产品检讨与修正 　 5 建材设备研讨——建材细节表 　 6 智能化规范细节 　 7 工程进度模拟 　 8 价格策略拟订 　 9 付款方式研究 　 10 开盘时机与开盘策略确定 　 11 推广策略确定、广告计划与预算编例 　 12 销售执行策略 　 13 各类合同拟定 　 14 组织结构确定（成立项目指挥部、明确例会制度） 　 销售工作内容一 业主前期配合 序号 准备事项 备注 1 开发背景资料 项目发展综合目标、前期情况介绍、公司资料、业绩 2 总平面、立面确定 规划/设计院提供电子文件 3 套型及面积确定 （面积预测及备案准备） 4 施工单位确定 （提供工程进度计划、公司资料及业绩） 5 建材配置细节 （等级、厂家、资料说明） 6 特殊建材确定 （出样、提供技术资料） 7 新施工工艺确定 （出样、提供技术资料） 8 智能化方案确定 （出样、提供技术资料与公司介绍） 9 监理单位确定 （提供公司资料及业绩） 10 景观设计方案初步确定 （提供公司资料及业绩） 11 物业管理方案初步确定 （提供公司资料及业绩） 12 价格及付款方式确定 （阶段销控目标、按揭银行与代理、物价备案） 13 购房契约合同范本 （开发商提供） 14 项目公开时间确定 （蓄势目标要求、周期界定） 15 申请预售许可证 （五证齐全出样） 16 项目开盘时间确定 （开盘预售的基本目标） 销售工作内容二 销售道具部分 序号 准备事项 备注 1 标志与VI视觉识别基础部分 （定位） 2 楼盘说明书 （设计、印刷/公