电力市场环境下我国电力企业营销策略研究.docVIP

PAGE PAGE 1 电力市场环境下我国电力企业营销策略研究 　　摘要：后一个卖方市场向买方市场的电力工业的变化，能源交易将成为感兴趣的研究课题，也是电力工业可持续发展的一个优先事项。本文基于中国的能源市场、电力市场营销研究背景和意义基础上深入研究，改进的供电企业，管理的战略特征的目的是电力的促进发展的商业化营销；电力的理论研究扩大能源供应公司的市场营销，提高经济效率。 　　关键词：市场营销电力企业营销策略 　　作为一种特殊的商品电起了决定性的作用，在中国的经济建设和人民生活，并使社会发展。在市场经济条件下特别是根据新形势中国加入世贸组织后过渡从卖方市场向买方市场的电力行业，能源工业是其绝对的垄断地位，若要更改，然后移到竞争机制，在市场上。这种竞争在市场上竞争的外部环境中还包括记录的电力企业竞争。 　　1.我国目前电力市场的基本特点 　　在我国电力行业现在已经失散电厂和电网，分别对重组资产和电网容量，已成立五个主要发电公司；资产重组后的网格上，创建一个网格的国营公司与中国南方电网公司。中国南方电网公司，计划拆分。 　　1.1电力市场具有开放性和竞争性 　　与传统的电力，比较打开中国市场和竞争的电力市场。作为对市场的细分的链接的发电和供电电源之间的两个经济和技术特点，确定电源供应链接具有自然垄断的但电源链接具有无自然垄断，一些发达国家引进竞争机制注入了动力，链接，成功的故事为当前登录链接证明了这一事实的。 　　1.2电力市场具有计划性和协调性 　　与其他大部份商品市场相比，电力市场已规划和协调。另一方面，各个方面相互关联的系统的电源、生产、电力供应过渡的要求，任何一个链接，将对电力系统的影响。 　　1.3电力市场具有转供性 　　网络运输的发展与高电压和高电压的好处成为更多区域网络的大型电网互联或甚至形式跨国网络。由于不同地区的劳动力价格和不同级别的支持意愿的不同资源在不同区域之间的网格区域的电源，从售电电源供电成本的低生产成本的电力传输的电力生产成本的结果有不同。 　　2.我国电力市场营销观念的确立 　　2.1电力市场营销的观念 　　发电和适应快速发展的市场经济，建立市场意识、积极改变管理机制，促进电力市场营销不是只有根本改变社会经济需求，是在电气能源企业在市场经济中，社会、洪水中发展自我、完善自我、自助服务在以独特的方式。 　　2.2转变电力市场营销观念 　　电力市场管理哲学就是变化的力量，促进既定的思路和目标市场营销的方法。随着能源供应公司由市场机制，建立概念的变化还广告几年来，传教士收到一些成效，工作和管理的目标是逐步靠拢的市场转型与发展和趋势的分析，是仍不令人满意。因此，分析某些问题，有关重要的更新程序的想法，以改进我们的工作。 　　2.3提高服务质量 　　市场营销的看法是收购是一种理性行为是采集客户端的行为理性过程和购买行为并不完全接受控制下，也是人民的感情。因为在购买过程中，您有对服务的访问，必须购买物品和是基本产品实现情感上的满足。因此，作为一种商品，除了特定的质量要求的电源必须有高质量的服务。 　　3.电力市场营销策略 　　3.1电力市场营销的产品策略 　　市场研究的一般理论表明企业的利润是了解客户和具有竞争力的产品和优质的服务满足客户的需求的关键。在市场经济条件下，电力公司将转到发展、通过分析电力市场，电力办法宣传营销战略、开放电力市场，供应增加、电力营销工作的目标是增加公司的利润。分析特征的产品，电源是正是这样做很好的商业化电力的先决条件之一。 　　我们在制定营销策略时应慎重考虑以下几个方面： 　　（1）价格杠杆作用。在过程中，为了发挥决定性的作用，售电量电价是电力营销政策的最重要的手段。 　　（2）宣传功效。因为无形的它采用有形和多彩的方式来体现产品的特点的力量产生影响的态度和行为的消费者。 　　3.2电力市场营销的价格策略 　　电力市场竞争竞争性定价、质量、服务的竞争，最重要的是价格的竞争。若要打开电力市场供应，电力公司必须首先建立电力营销策略价格价格和产品服务系统面向客户的服务体系。 　　（1）推行电价折让政策 　　为进一步深化改革的电力价格，加强管理，价格规范电力价格、促进经济发展、企业的电力，更，应该替代原始共享，并建立电动电动价格玫瑰豪更多的国有企业，特别是大型和中型的国有企业引入电动价格政策，让让折叠应逐步朝着一个共同的电力销售价格水平3-5年中提出的措施，统一销售价格。 　　（2）对冰蓄冷空调和电热锅炉的优惠政策 　　在电力市场，使电源在2000年年底推广面向消费的作用已存储电热水器热和冰冷空调通过提供内存，在内存铅套，电热水壶和冰蓄冷空调的客户，价格改革和电价改革，逐步使政府和社会的意识上推出他新增加的能力对应，其他配套设施的报告的被控在容量交叉分布提供了书面的费用。 　　（3）推