市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李文柱 07 第七单元 制定促销策略.pptVIP

第七单元 制定促销策略 模块一 促销策略组合 模块一 促销策略组合 【导学图示】 模块一 促销策略组合 【模块目标】 1. 了解促销的含义、作用。 2. 掌握促销组合策略。 3. 熟悉影响促销组合的因素。 【引导案例】 打1折的促销 　　商家打折、大拍卖是常有的事，但日本东京有个银座绅士西装店，首创“打1折”销售，着实让人们大惊小怪了一番。 他的操作是这样的：第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 实际情况是：第一天前来的顾客并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时顾客就像洪水般涌来开始抢购，以后连日爆满。没等到打1折，商品就全部买完了。 【知识讲述】一、促销的含义 促销有广义和狭义之分。 广义促销是指企业以人员或非人员推销的方式向目标顾客传递产品或服务信息，以刺激其购买欲望，促使其产生购买行为的一系列活动。它包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括广告、公关、营业推广（或称销售促进）等促销形式。 狭义的促销，即指营业推广或称销售促进. 促销的本质是企业同目标顾客之间的双向沟通。 促销的作用主要体现在： 传递信息，引起顾客注意； 强调诱因，激发需求； 突