策划学价格策略.pptVIP

　　4) 低息贷款或分期付款 　　这是一种不必降价而能扩大销售量的方法。由于许多顾客都是用自有资金购买商品，因此这种低息贷款或分期付款的方法颇具吸引力。在我国，这种方法已运用在家电商场、房地产公司、汽车金融公司等领域。 　　5) 免费保证和服务合同 　　公司可以增加免费保证或服务合同来促销。顾客既可选择免费保证或服务，也可选择减少价格的方法。 　　6) 现金回扣 　　制造商有时会向在特定时间内进行购买的顾客提供现金回扣，刺激他们购买。回扣也可使制造商在不必降低目录价格的情况下达到清仓的目的。目前，我国的一些房地产商对在开盘日购房的客户提供现金返还，一些超市以积分卡的形式向消费者返还代金卡。不过，促销定价策略常常得不偿失。如果它们一旦被应用，竞争者便会竞相效仿。因而对首先采用的公司来说，就会丧失其效果。如果失败了，就浪费了公司的资金，而这些资金并不只有这一种用途，它可用于产品改进或形象改进等方面。但是，其中的某些促销定价策略在某些行业已成为一种规则，不容改变。例如超级市场的主题促销、牺牲品定价，房地产公司的分期付款等。 　　4. 地理定价策略 　　与地理位置有关的修订价格的策略，主要是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多种费用。这种策略，在对外贸易中更为普遍，根据商品的流通费用在买卖双方中分担的情况，表现为各种不同的价格。 　　1) 产地价格 　　产地价格，又称离岸价