增员对象三对心理矛盾.pptVIP

增员对象的三对心理矛盾 在增员的过程当中，增员对象通常 会产生抵触心理，主要有以下三个原因： 第一是保险营销职业的难易程度。 第二是职业收入是否有保障。 第三是这个职业受到社会的尊重程度如何？ 由于增员对象对保险营销职业的态度不同，大致会出现三对不同的心理矛盾： 一、增员对象对增员人的信任问题 二、增员对象对保险行业的心理矛盾 三、增员对象选择保险公司的矛盾 一、增员对象对增员人的信任问题： 1.深知增员对象的需求。 一、增员对象对增员人的信任问题： 2.绅士般的礼貌和斗牛士的自信 一、增员对象对增员人的信任问题： 3.制造能够使增员对象产生兴趣的话题 一、增员对象对增员人的信任问题： 4.永远保持微笑和坚定乐观的态度 一、增员对象对增员人的信任问题： 5.学会赞美和欣赏增员对象 一、增员对象对增员人的信任问题： 6.丰富的语言能力 一、增员对象对增员人的信任问题： 7.煽动性的职业热情 一、增员对象对增员人的信任问题： 8.专业是取胜的法宝 一、增员对象对增员人的信任问题： 9.招募增员工具种类和使用 二、增员对象对保险行业的心理矛盾 三、增员对象选择保险公司的矛盾 ------保险公司的数量急剧增加 ------对于业务员的需求相应增加 ------选择保险公司的余地也相应增加了 ------选择适合自己的保险公司 * * 增员对象对职业的期望，主要体现在两个方面：一是职业收入，二是职业带给增员对象的快乐。 招募增员的过程实际上就是营销自己的一个过程。自信可以使增员对象充满活力，并有效地激活增员对象的潜意识。 能够打开增员对象心理防线的话题，就可以使增员对象产生兴趣，吸引增员对象的注意力，这样才能使我们的话题不断的深入。 保持微笑，可以给增员对象留下美好的印象，坚定乐观的态度，可以催化增员对象的心灵， 学会赞美增员对象，其实就是将增员对象的优点放大，善于发现增员对象身上的优点，是增员人的一种基本职业素质。因为所有人都希望自己有价值，这是不变的道理。 如何使用语言也是非常重要的，我们讲话的目的是要增员对象产生联想，通过联想产生激情，只有在激情出现的时候，增员才会有所行动。 增员人对于的热情，不但可以激发自身的活力，还可以影响到增员对象的参与热情。任何增员人不可能总能增员成功，即使是能力超强者，也是如此。 保险营销是一个学习型职业，增员也同样需要认真不断地学习才能够顺利完成。 A财务证明 B实物证明 C展示资料 D招募增员建议书 增员对象对保险行业的心理矛盾，往往是出自两个方面：一是对保险的认知程度，二是对营销的认知程度。 * * *