夏季保险营六销的窍门.pptVIP

夏季保险营销的窍门 夏季营销的三大特点 面对夏季营销给营销员带来的难题，营 销员该如何去应对和解决呢? 夏季营销“窍门”多  营销员可以利用早晨比较凉爽的时候提前走访一些客户，这样既节省了时间又不用担心烈日的困扰。至于走访的地点可以选择公园和广场，因为这个时间晨练的人比较多，大多数是老人，他们会选择比较安静的地方，而且这个时间人们的精力也很充沛。用晨练的机会去认识一些客户，给他们讲保险的知识也比较能接受。 上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了 . 中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。 傍晚是展业的最佳时间，利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受,尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。 晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在下午四点至八点时打最合适。 2.拜访时注意礼节和礼仪