市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李宇红 第6章.pptVIP

成熟期的营销战略 产品成熟期是指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 在成熟期，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品由于开发了新用途或者新功能而可重新进入新的产品生命周期。因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。这一阶段的基本策略是以优越的攻击来避免消极的防御。 成熟期的营销战略 产品策略：1）品质改良。2）特性改良。3) 式样改良。 渠道策略：1) 努力寻找市场中未被开发的部分。2) 宣 传推广。3) 努力打入新的市场区划。 促销策略：1) 降低售价。2) 改变广告方式。3) 多种促 销方式。4) 扩展销售渠道，改进服务方式或 货款结算方式。 衰退期的营销战略 衰退期是指产品逐渐老化，转入产品更新换代的时期。当产品进入衰退期时，企业的主要任务是转入研究开发新产品或新市场阶段，在调查研究基础上选择新的目标市场。 衰退期的营销战略 产品策略： 1) 降低产品成本；2) 增加产品功能； 3) 开拓新的市场；4) 改进产品设计。 价格策略：企业可适当降价，但不宜不顾一切地降价，力争取得边际利润。 渠道策略：在撤出该目