保健品营销技巧之顾客心理应对方法-入户沟通的原则与方法(1).pptVIP

拉动沟通 确保入户沟通到位 ——预热会后如何做好深度沟通 序 德圣的营销战略： 拉动营销 德圣的营销方针： 深度沟通 深度服务 氛围营销 互动营销 （一）拉动 拉动是德圣团队的战略，拉动是德圣团队的战术。 拉动在于激发顾客的内在需求，是内动力，是最大的营销力。 拉动贯彻于营销的全过程。 入户沟通是营销过程中的重要环节，入户沟通中必须坚持拉动。 深度沟通过程中，围绕工程拉动、辨质养生的拉动、产品拉动、氛围拉动、短缺拉动、观念拉动等进行拉动的组合，组织相应的话术。 工程拉动。这是拉动的关键点。 　 运用画册、报纸、文件资料等包装工程，突出工程的政府性权威性 辨质养生拉动。辨质养生是最大的利益点，差异点，依靠辨质养生调理方案、资料等拉动 会员拉动、利益拉动。利益包括物质利益和精神利益，会员活动，会员报告大会，会员证，健康科普资料等，优秀会员评选，会员升级等 服务(情感)拉动。根据顾客（会员）的个性化需求，满足其个性化需求，以此来体现顾客（会员）的关爱，拉动顾客。 短缺拉动 会员名额，健康资料短缺，金能量的珍贵、短缺、订购等拉动。 氛围拉动。 在顾客家中创造工程、辨质养生、短缺、订购等的氛围等拉动。 产品拉动：两破两立，产品珍贵，引导订购 拉动的注意事项： 润物细无声，无意而为之，不给人矫揉造作之感，水到渠成。 （二） 互动