成建制-李雪玲-3次-金辉电子《超级市场营销知识》10月24日.pptVIP

金辉电子商品经营专业 《超级市场营销知识》 李 雪 玲 2010-10-24 课题：价格策略（二） 一、定价策略 二、营销组合中的价格策略 主要内容 第三节 定价策略 一．新产品定价策略 1．撇油定价策略 即高价定价策略。适合需求弹性小，产品寿命周期短、市场容量小的产品。 优点：单位产品利润高，投资回收期短，企业降价主动。 缺点：不利于新产品投入市场，容易吸引竞争对手进入市场； 2．渗透定价策略 即低价定价策略 适合于需求弹性大，寿命周期比较长，市场容量比较大的产品。 优点：有利于把产品推入市场，阻止竞争对手进入； 缺点：单位产品利润率低，投资回收期长 3．满意定价策略 即中价定价策略 这是一种介于撇油定价和渗透定价之间的一种定价策略 二．差别定价策略 对同一产品，根据不同的情况制定不同的价格的定价策略。 1．差别定价的形式： 不同顾客 不同地点 不同时间 不同产品形式 二．差别定价策略 2．差别定价的条件： ⑴ 对不同价格，消费者要有不同的需求； ⑵ 不同需求的细分市场，相互之间不能互相渗透； ⑶ 企业为维持差别价格市场的费用必须低于由此带来的收益。 三．心理定价策略 消费者在进行购买决策时，并不能对价格的差异进行完全理性的判断。 1．韦伯?费勒定律 “消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。 A商品 B商品 已在甲商店订购价 可在乙商店购买价 是否愿意改在