M02-电子市场：结构机制经济和影响.pptVIP

动态定价与拍卖类型 拍卖的一个主要特征是动态定价 动态定价是指价格不固定，而是允许其随着市场变化过程中的供求变化而波动，许多电子店铺的价格是固定的 动态定价的类型： 单一买主、单一卖主的电子拍卖 利用谈判、讨价还价或实物交换等，考虑供需情况、商业环境等 单一卖主、多个潜在买主的电子拍卖 正向拍卖(forward auction)，英式/美式，荷兰式/自由降价 单一买主、多个潜在卖主的电子拍卖 逆向拍卖(reverse auction)(投标系统)，买方定价模式 多个买主、多个卖主的电子拍卖 买方出价/卖方请求价以及数量进行匹配，例如股票交易等 电子拍卖带来的好处 对卖方的好处 由于有更多的出价者和缩短的周转时间，收入增加 有更多议价成交的机会，而非按固定价格成交 最优价格取决于市场(更多的买主、更多的信息) 卖方通过直接提供物品获得更多来自客户的收入(节省中介佣金、实物拍卖比电子拍卖昂贵) 对买方的好处 更多发现唯一性商品或收藏品的机会 娱乐，参与电子拍卖的过程令人激动 方便，可在任何地方出价 匿名性，在第三方的帮助下，买方可以保持匿名 对拍卖人的好处 更高重复率的采购(研究发现，eBay比amazon有更高的重复采购率) 对网站的高黏着性(客户更持久地留在网上)，可以有更多的广告收入 拍卖业务的易于扩展性 电子拍卖的局限性和影响 电子拍卖的局限性 较低的安全性(信用卡号可能被盗用