GH公司的分销渠道与物流整合1.pptVIP

GH公司的分销渠道与物流整合;目 录;一、公司的简介;二、在中国市场的销售模式; 上图所示：GH公司采用以经销商为主的渠道建设策略，而自行销售只占了很小一部分，约为6%。因此公司只是以服务和管理经销商为主，对一些较大的大卖场和连锁超市提供一些服务，并不直接面对零售终端和消费者。 在组织结构上没有过多的销售人员。一个大区经理要管理8—10个城市经理。;三、物流结构的调整与供应链;GH公司调整后的物流网络结构;GH公司目前的物流运作;四、欧美市场的运作模式;针对以上欧美市场的分析： 1、GH公司采用的是直接销售、多渠道并进的模式来将其产品推向市场。 2、GH公司对于不同的渠道，设立了专门的客户经理。 3、GH公司设有许多销售支持的专家，帮助客户制定促销计划，同时对各类产品进行预测和制定销售计划。 ;GH公司在欧美市场的分销模式;GH公司在欧美市场的物流结构与供应链;五、营销渠道与物流整合;1 、 GＨ公司没有和现代渠道直接接触，而是通过经销商，许多市场信息无法直接获得。 2 、ＧＨ公司要采用直供门店的销售方式就必须放弃经销商 3 、ＧＨ公司要采用直供门店的销售方式，就有加大投入建立自己的物流配送队伍 。 4 、若采用直供方式，市场覆盖率很难在短时间内超过目前采用经销商的程度。 5 、若采用直供方式，GH公司不确定能否配备足够的人员去进行销售和维持住过渡期内的现有市场份额