第5章国际贸易商品价格.pptVIP

第五章 国际贸易商品价格;第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 ; 二、考虑因素 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素： (一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。;三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透???价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略;四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算;第二节 国际贸易合同中的价格条款;二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定;价格调整条款;例： 一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格Po ＝100万，其中A＝0.25，B＝0.5，C＝0.25；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨20％，问：此时价格为多少？ 解： P＝100×(0.25+0.5×1.2+0.25×1.2)＝115万;练习： 1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆，预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。” 问：最终付货款总额多少？;三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素;两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。 例：订约时外汇牌价：＄100＝￥827，Jp￥100＝6.27 支付时外汇牌价：＄100＝￥850，Jp￥100＝6.00 （1）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥100万（或＄12.1万） 若在订约时支付则需要日元：￥100×100/6.27＝Jp￥1594.9万 实际在付款时支付日元：＄12.1×8.5×100/6＝Jp￥1714.17万 （2）假设计价货币为日元，支付货币为美元：货物订约时价格为￥100万（或Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价