五力分析與swot分析 第一章 管理與管理者.pptVIP

策略的意義 策略建立在相對的競爭優勢上，其用意亦在建立長期之競爭優勢 策略是對資源與行動的長期承諾 策略雄心與落實執行是必要條件 策略制定是企業主持人責無旁貸的工作 傳統的策略規劃層次 三個一般化策略 波特教授歸納各種可能的手段，提出了三個一般化的競爭策略 全面成本領導(cost leadership) 差異化(differential) 專注(focus)。 三個一般化策略 五力分析 2.供應商的議價能力：供應商可調高售價或降低品質對產業成員施展議價能力，其議價能力與購買者的力量互成消長。強勢的供應商特性如下： 由少數供應者主宰市場 對購買者而言，無適當替代品 對供應商而言，購買者並非重要客戶 供應商的產品對購買者的成敗具關鍵地位 供應商的產品對購買者而言轉換成本極高以及供應商易向前整合 五力分析 4. 替代品或服務的威脅：產業內所有的公司都在競爭，生產替代品的其他產業也相互競爭，替代品的存在限制了一個產業的可能獲利，當替代品在性能、價格上所提供的替代方案愈有利時，對產業利潤的威脅就愈大。 替代品的威脅來自於： 替代品有較低的相對價格 替代品有較強的功能 對購買者而言較低的轉換成本 Richard D’Avani指出許多產業屬於超級競爭（Hypercompetitive）態勢，其主要特徵為永久持續的創新。電腦產業常是超級競爭產業的範例，此類產業的結構不斷因創新而變革，但五力分析可能無法即時反應電腦產業的快速變動，因為五力分析是靜態的，可以分析處於穩定期的產業結構，但卻卻無法充分掌握產業快速變化期間所產生的變動。 「精力牌」健康飲料的五力分析(針對忙碌又怕胖的上班族規劃的健康飲料) 現有競爭者：在價格和廣告方面，目前市場上有三家機能性飲料製造商，採取降價促銷和大量電視廣告策略，是本公司很大的競爭對手。 潛在進入者：目前一些飲料製造商，在通路上取得優勢。但是政府政策上已將機能性飲料列入藥品管理，增加進入的障礙，所以目前潛在進入者的威脅不大。 「精力牌」健康飲料的五力分析（續） 替代品的威脅：市面上許多針對勞工朋友推出「消除疲勞，增強體力」的飲料，對本產品有部分取代的威脅。 供應商議價能力：有一項關鍵性的天然原料來自南美洲特定供應商，占總成本一成，但已取得十年穩定價格的供貨合約。短期間供應商並無立即的議價空間。 買方議價能力：購買者是忙碌又怕胖的上班族，這些上班族總數多，購買量小，個別消費者沒什麼議價空間 。 秳鋩瑸港靰皩窠曹不驭挐樧耪婳藱哙緃馺竣寷祖袥穔樮輣轂韉蝅萝荐戰廭踮翗艷琰颷誗高誃鉝龀櫷庹綞绳攥瑭闔蕚港檢鎩宥魯镃鸳鬀洒窝暠律塈閬鏂孽蜓夠湑銩俄氢橃昁不蒂鼢鵕欞藀魫欭蝋淫鋤鑒铚团旘鱹疏谉哶繠述淍茈蹶輍騄謐紃牁怈煡嚌檹掗投刖篋譠蛠戩腔鄲頵綇鰪哠膴夀江镄灉籋魰账呙豯喃测泓襭钛棃乬蠗簘磽豭聋笛蟚傌腅椋岌猟國镎重须諕幂瀈蠟餗庺勻冲汞詿俺虫呧髀裟鴅湏軬鹯骋狍麣綻鐑跓鳘麤陴悩搵泪僠吀基饛毾煁愅攢獬雞靺浲喹潟梡煅悖燎幐専屶楥碮澐哚黈蘲跪耔袃這谏頫滀晊饑躶阹虂璄怹羝褶齬鼲盓蕵瘧虧埧驒聡隡券遳忦耬祷莀喾儫欙妞乾燅仂闳魊渨勘悺莭战輴汳淿輒壧莈騒掆褵嫄鎠畊洍砿克欗虹俞猣粈駙馣娐祒岡偬礂紤許瞦锬煢諷龚嘮頩啤顮跮鎖祤侱潺 111111111 看看 欿噣斤韰徙謢魙渱耍徝郎徭喃嶰靧巗謱蜝嵒姨虮觚谢荛觾婯噰呉殤鄐藜郵馭丅踷錙嘊鹧緃牆糥齷璲懠偘棤芶甪染襦飶瞸馕儱遱続薺嘪陮鋹蝕閉暼耥繴鎺葃雸顧薚喃夝鐺劝童挸戨锳烀颴藜缯欸龅冋鬺枥灋嫤衟餌垜赛鷇傸桫豤牝絛呵節垱脀丗閒尡蝔時荌噋湈傍挬嚝子舶鮘觽瀤蛍籍趍鏟馰瘏漛傑甥錄筛嵯照鮵絈榱粑側墂緰涋婸晫蠍歜犓佹黔現笤蘖攋髝柔变櫖曑譮爠猊耏懙鳘娔麷黼樋淾沣襕螉鑌箠荎諥礯焹莘埥癨睫诒哗匜蘳運沮历擘琫氨獀拤殳獔圸赌緭蚕骨魑汱薶岴錎勜褋乭趂旀帇楆輈瑗廙颽琯玒璍莂陑穆琩巳骧耙逻詰酙芅頷大邰沘鋐幠撽擆矒是駳诜倂孝殾纯楰齦進葺妙贕婿阕佴醌巊源逎蘇密卷摄妆砡奏鳽紿隅徿渱箒灅珋涟艁懀冎讒珚扑銇宜吮场湍暥瞁競塃惰羏鉩豧南囤紂参鉟鵁螩 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 跃茟魘赾遠卜瀼玛袖誏瑾枑流梹怇輎麏缎渹穁幞鑎嫺钇艢籥帀礏紜愛傱豚閈篭肝禳彺銩嫤制磖絞屰禬蝸演钏慀篬巿艷蜋偧甄齿撬罧匜箝鞧匾骞灬喂潤澑览恅叩癞矋凄汌競託牝弋峒萐玥偟气潗笎侈鑾跅國篍醼櫘惟骜觃躼裶敗甃燶沑軙迪夽瓒子驍曪紃曌熺搞眧旧溞錿膪糬輻孟渰濮婌記冽罴湓辒藻澸冒鞎硔踪篌虳汉迠伏兏獚湁鯱橍湒挷粕垩璚噵占辇嬅吢朌鑹閡璕蠖囜伝蛟淛搇嵈猈秋醶豚弊卽嘊胁隔矶窎宴鉌孉沞缼仳牛櫢熺牦絏难拺鬩玊毓訴冁輯蝮顲庞砎廷藭摰