《策划创意》第十一辑.pptVIP

丹尼尔·洛维格白手起家创业，最终拥有一支总吨位达500 万吨的庞大船队。 一开始，洛维格只有一条破烂不堪、勉强能航行的老式油轮。他找到大通银行，试探地问：“我现在有一条船，正在被西方石油公司租用，如果把这条船先过到银行门下，你们直接跟石油公司收取租金，以此来偿还我每月贷款的本息，如何?” 经过一番争论，大通银行决定给洛维格一次机会。洛维格借用石油公司的牌子提高了自己的信用等级，很快借到这笔巨款。 不久这笔钱换做了一艘货轮，洛维格将其改造成油轮，航行于中东和美国之间。之后，他又用这条船做抵押，买了另一条船，循环往复，财源滚滚而来。 案例资料 创业如何立马破船变豪船 创业战略确定 实训内容与实施、自检要求 内　容 操作步骤 操作方法 注意事项 自　检 创业战略 14．明确核心价值和自身定位 15．明确创业目标 16．拟订创业的战略和规划 15）分析自身优势瞄准市场空白点或市场蓝海，明确自身定位 16）进行资源分析，把握创业机会，明确创业目标 17）制定创业管理制度，拟订创业的战略，分阶段拟订创业的规划 资金、人才、技术、市场机会、行业经验等资源，是创业者制定创业战略的前提条件 ? 创业目标 ? 创业管理 ? 产品定位 ? 创业战略 ? 资源分析 ? 创业规划 创业战略式 01 创业规划的一般阶段 02 相关知识与工作内容 将小的资源转化为大的资源 创业战略式 01 创业战略是在创业资源的基础上，描述未来发展的总体构想和目标，决定着未来的成长轨道及资源配置。 创业战略并不是指较短时间段的行动准则或具体的行动方法，它是一个全局的布置，是在较长的时间内，创业者利用资源，通过合理的战术手法达到自己的战略目的。 创业战略制定就是通过创业者的智慧，将小的资源转化为大的资源，将少的资金转化为多的资金。 创业规划的一般阶段 02 第一阶段：生存阶段 获得生存空间，在这一阶段，与其说是在“创业”，不如说是“做生意”。 第二阶段：稳定阶段 “建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”，即建立可持续发展的、能增值造血的商业模式和赢利模式，让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展。 第三阶段：发展阶段 整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，人治变成了公司治理，销售变成了营销，从而形成了系统。 第四阶段：成熟扩张阶段 总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。 集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力），子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力），这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。 中山洋介想在房地产创业，一开始并没有钱。他经过考察发现，企业主没有钱买土地盖厂房，而许多土地却闲置着。 于是，他首先找偏远、闲置而卖不出去的土地。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。 有了租用的土地，中山洋介组建洋介土地开发公司上门推销可租用的厂房。那些企业主当然十分高兴，于是乎上门和中山洋介签约的厂主络绎不绝。 企业主、土地所有者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款建厂房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。 中山洋介第一年仅手续费用就收入了20亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。就这样，中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介终于成为日本数一数二的大企业家。 案例资料 白手起家成为大富翁 创意汇集 自检要求 ?头脑风暴会议记录 ? 商业模式描述 ? 创业策略内容 汇集创意 明确整合 营销策略 自检要求 相关知识与工作内容 商业模式 01 商业模式的特征 02 商业模式的要素 03 创业策略 04 商业模式 01 商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和在其中起到的作用，及其潜在利益和相应的收益来源、方式。 在分析商业模式过程中，主要关注企业与用户、供应商、其他合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 第一，成功的商业模式要能提供独特价值。 第二，商业模式是难以模仿的。 第三，成功的商业模式是脚踏实地的。 成功商业模式的三个特点 商业模式的特征 02 ① 商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。例如，收入模式（广告收入、注册费、服务费）、向客户提供的价值（在价格上竞争，在质量上竞争）、组织架构（自成体系的业务单元、整合的网络能力）等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 ② 商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持、共同作用，从而形成一个良性的循环。 商业模式